どんな差別化してますか？
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕はこれまで300名以上の方の
ココナラ販売を支援してきました。
⭐コンサル生さん売上一例⭐
ココナラで売上をあげたかったら
絶対的に必要なのは、なんといっても
「差別化」です
ココナラでは、たくさんの方が
似たようなサービスを出してるので
何がどう違うか、ちゃんと伝えないと
他のサービスにどんどん埋もれてしまいます。
あなたのサービスは
ちゃんと差別化できていますか？
おそらく多くの人が
ライバルとは違う何かを
アピールしようしてると思います。
しかし、それがお客さんに
気づいてもらえないと意味がないです
だから、きちんと差別化がわかるよう
文章で魅力を伝えるわけです。
ココナラには「変な差別化」
をやってしまってる人が多いです。
斬新な切り口だったり
煽るようなワードだったり
見た目のインパクトとか
いろいろあると思いますが
お客さんがサービスを買いたいと
思うか、どうかは別問題です。
確かにインパクトがあると
相手に興味はもたれるかもしれませんが
大事なことは・・・
「この人は私に、どんな良いことをしてくれるの？」
これが、ちゃんと伝わってないなら
変な差別化をして
ただ、印象に残っただけです（泣）
さらにいうと、
売上につなげたいなら
どれだけお客さんにとって
素晴らしい価値を提供できるか？
ここを1番、伝えないといけないです
差別化は必要ですが
なんでもかんでも人と違うことをやる
そんな差別化をすれば
良いってわけじゃないです。
重要なのは、お客さんとって
「この人は、他の出品者と違う価値がある！」
それが伝わるから、あなたを選んでくれるんです。
だからお客さんにとって
良い差別化をしないといけないんです。
変な差別化ばかりをしていると
「あの出品者の人って変な人だね」
「なんか、どんどん迷走してそうだね」
と思われてしまいます・・・。
ココナラだけに限らず
世の中には自分の個性を出しすぎて
売れていないお店やサービスが
たくさんあります。
肝心なのはお客さんに
どう認知してもらうか？
それを文章で差別化できないと
やっぱり売れにくいんですね
繰り返しますが
差別化は大事なんですが
「変な差別化」をして
浮いてしまわないようにだけ
気をつけてください
きちんと差別化ができるようになれば、
集客に力をいれなくても
どんどん売上はあがっていき
リピーターさんもついてくれます。
是非、魅力ある文章を書いて
あなたの魅力をお客さんに
伝えてみてくださいね＼(^o^)／
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