どうも、今夜も私ですｗ
今日、道を歩いていたら何かにつまづいて転びそうになったんです。
何に足を引っかけたのかなぁと思って振り返ったらなんと！！
何もありませんでした！！！！
これが世に言う「老い」というやつなんでしょうか？ｗｗ…ﾊｧ
さて、今日も張り切っていきましょう！
今日の話題は「営業でトップになるたった一つの方法」です。
お仕事されている方なら、営業の大変さは痛いほどわかっているんじゃないかと思います。
もちろん製造業や接客業の方は、直接営業をしているわけではありませんが、製造業だってお客様に商品を売る営業さんがいますし、接客業もお客さんが来てくれないと接客する相手がいませんので、ある意味ひとり一人が営業マンみたいなものだと思います。
そして、その営業マン（ウーマン）の中でトップに立ちたいとは思いませんか？
私は、何かやるなら必ずトップになりたいと常日頃から思っています。
なにせ根っからの負けず嫌いな性格なものでｗ
皆さんもどうせやるならトップに立ちたいですよね？ねっ！？
ということで、今からその方法を超簡潔にお伝えします！！
その方法とは。。。
「商品を売るな！自分を売れ！！！」
です。どういうことかと言うと、極論ですが、商品は売らなくていいです。
なぜ売らなくてもいいのか？売らないとトップになれないじゃないか！
と思われる方もいらっしゃるでしょう。
厳密に言うと、商品はこっちから売らなくても相手が勝手に買ってくれます。
そのためにはまず、自分を売らないといけません。
営業とは自分を売ることです。それができれば、商品は勝手に売れます。
昔、私が営業をやっていた時、めちゃくちゃ営業成績が凄い先輩がいたんです。
私はあがり症で極度に緊張してしまう性格なので、営業に行ってもなかなか商品を買ってくれませんでした。
あるとき先輩に「営業についていかせてください！」とお願いしたら「いいよ～！」と、どこかで聞いたことのあるフランケンシュタインみたいな声でＯＫをもらい、先輩の営業についていきました。
そして、営業先に着いてそうそう、バッグからなにかお土産を取り出しました。「社長、これ先日家族旅行で沖縄に行ってきたんですけど、社長が好きそうな酒のつまみを見つけたんで買ってきました。よかったらどうぞ！」と言って渡してたのです。すると社長さんが「いつも悪いねぇ。お、これワシがこの前いっしょに飲んだ時に食べたいと言ってたやつじゃないの？さすがだねぇ！」と。
一通り趣味の話や休みの日の話をした後に社長さんが「そういえばこの前、新商品が出るって言ってたね。それいつも通りの数を納品してもらえるかな」といったので、先輩が「いつもありがとうございます。手配しておきますね。次来るときにサンプルを持ってきます」と言いました。
えぇ！！サンプルすら見ないで買うの！？っていうか、先輩、サンプルすら見せずに売れちゃうの⁉なんで⁉⁉
その疑問を先輩にぶつけました。「なぜそんなに売れるんですか？」
先輩は「商品を売ろうとしたら相手だって身構えてしまうやろ？それじゃあ売れるものも売れないよ。大切なのは自分を買ってもらうことなんだ。つまり、相手のことを大切にして家族みたいに接してたら、信頼されてなんでも買ってくれるよ。家族のことは信頼するやろ？家族が良いものをすすめてきても警戒せず買ってくれるのよ」
なるほど！そこからは私も派手なスーツを着てみたり、営業に行くたびにデパートで相手の好きそうなものを選んで買っていったり、時には営業に行ったのに趣味の話だけして帰ったりｗｗ…そんなことをしてたら色々な営業先から新商品が出るたびに注文をいただくようになりました。
大切なのは「物を売る事じゃなくて、相手が幸せになる事」なんだと思いました。
といったところで、今日はこの辺で！
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