事業会社からコンサルへ：職務経歴書が通らない人の3つの共通点

こんにちは、キャリア翻訳家です。

大手外資系コンサルティングファームで、現役のマネージャーとして働いています。私自身も、事業会社（小売業）からコンサルへ転職した一人です。

事業会社からコンサルへの転職では、「経験は十分にあるはずなのに、なぜか書類が通らない」という声をよく聞きます。

実は、書類で落ちる方の職務経歴書には、いくつかの共通点があります。

今回は、その中でも特に多い3つをご紹介します。

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共通点1：業務の「羅列」になっている

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最も多いのが、担当業務を並べただけの職務経歴書です。

【Before】

・店舗の売上管理

・販促企画の立案、実施

・スタッフ10名のマネジメント

これでは「何を担当していたか」はわかっても、「何を成し遂げたか」が伝わりません。コンサルの書類選考で見られているのは、担当範囲の広さではなく、あなたが「何を変えたか」です。

【After】

・客単価の低下を課題と捉え、販促施策を見直し。セット提案の導入により、客単価を前年比8％改善

・スタッフ10名の育成計画を作成し、接客品質のばらつきを解消。顧客満足度調査で店舗順位を20位から5位に引き上げ

ポイントは「課題 → 打ち手 → 成果（できれば数字）」の順で書くことです。数字が出せない場合も、「何が、どう変わったか」を具体的に書くだけで、印象は大きく変わります。

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共通点2：「なぜ」が書かれていない

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成果が書けていても、その成果に至った「考え方」が抜けているケースも多く見られます。

コンサルの仕事は、正解のない問題に対して、自分で仮説を立てて答えを出すことです。そのため選考では、「なぜその打ち手を選んだのか」という判断のプロセスが重視されます。たまたま出た成果なのか、考え抜いた末の成果なのかで、評価はまったく違うのです。

【Before】

・新商品の売場展開を担当し、売上目標を達成

【After】

・新商品の販売不振について、購買データから「来店頻度の高い顧客ほど新商品に気づいていない」と仮説を立て、売場の導線を変更。展開3か月で売上目標を達成

ひとこと「なぜ」を加えるだけで、あなたの思考力が伝わる書類になります。面接で深掘りされたときの答えの準備にもなります。

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共通点3：事業会社の「言葉」のままになっている

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意外と見落とされがちなのが、言葉の問題です。

長く同じ会社や業界にいると、社内用語や業界用語が当たり前になります。しかし、読み手であるコンサルの採用担当者は、あなたの業界の事情を知りません。社内では高く評価された経験でも、伝わる言葉になっていなければ、価値は届かないのです。

【Before】

・MDとして、期中の追加発注と消化率管理を担当

【After】

・商品計画担当として、販売データをもとに追加発注の判断と在庫の適正化を担当。売れ残りによる値下げ損失を前年比15％削減

業界用語を言い換え、「どの業界でも通用する力（データ分析、意思決定、関係者の調整など）」として表現し直すこと。私はこれを、経験の「翻訳」と呼んでいます。

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提出前のセルフチェック

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職務経歴書を提出する前に、次の3点を確認してみてください。

□ 各項目に「何を変えたか（成果）」が書かれているか

□ 主な成果に「なぜそうしたか（判断の理由）」が添えられているか

□ 業界外の人が読んでも、意味がわかる言葉になっているか

この3つを意識するだけで、同じ経験でも、書類の伝わり方は大きく変わります。

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おわりに

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事業会社で積み上げてきた経験は、コンサルでも十分に通用する武器になります。足りないのは経験ではなく、それを「伝わる言葉」に翻訳することだけ、というケースがほとんどです。

自分では客観的に見直すのが難しい、という方は、職務経歴書の添削サービスも行っています。すべての修正に理由を添えて解説しますので、ご興味があればプロフィールからご覧ください。

書類で伝わり、面接で語れる。あなたの経験を、選考する側に伝わる言葉へ翻訳するお手伝いができればうれしいです。