FC加盟前、本部の「営業利益」だけ見ていませんか？

フランチャイズ加盟を検討すると、本部から収支シミュレーションを提示されることがあります。

例えば、

- 月商：800万円

- 営業利益：100万円　という数字を見た場合、

「毎月100万円も利益が出るなら大丈夫そう」と感じるかもしれません。

ただ、加盟する側が本当に確認したいのは、営業利益そのものではありません。

借入を返済し、生活に必要なお金を取り、その他の現金支出まで払った後に、実際いくら残るのか。ここまで確認することが重要です。

営業利益100万円でも、100万円が手元に残るわけではありません

例えば、本部資料上の営業利益が100万円だったとします。

しかし実際には、

- 借入返済：35万円

- オーナーが必要とする生活費等：30万円

- 修繕・設備更新などへの備え：10万円　が必要であれば、

最終的に増える現金は、

100万円 − 35万円 − 30万円 − 10万円 ＝ 25万円　になります。

「営業利益100万円」と「毎月現金が25万円増える」では、事業の見え方はかなり変わります。

なぜ「利益」と「現金」が違うのか

代表的なのが、借入金の元本返済です。

借入金を返済すると現金は減りますが、元本部分は通常、損益計算書上の費用ではありません。

そのため、利益は出ているのに、現金があまり増えない

ということが起こります。

逆に、減価償却費のように、会計上は費用でもその月に現金が出ていかないものもあります。

そのため、FC加盟前には本部のPLを見るだけではなく、

購入者自身の条件を加えたキャッシュフロー　まで確認する必要があります。

想定通り売れなかった場合」も確認したい

もう一つ重要なのが、売上下振れへの耐性です。

本部想定月商が800万円なら、

- 720万円（▲10％）

- 640万円（▲20％）

- 560万円（▲30％）

になった場合も確認しておきたいところです。

売上が下がっても、

- 家賃

- 社員給与

- システム利用料

- 固定ロイヤリティ

- リース料

- 借入返済

などは簡単には減りません。

そのため、売上が20％下がったから利益も20％下がるとは限りません。

場合によっては、売上が少し下振れしただけでキャッシュフローがマイナスになることもあります。

「何％下がったら厳しくなるか」を知る

私は、FC加盟前には、

本部想定売上と、キャッシュベースの損益分岐売上との差

を見ることが重要だと考えています。

例えば、

- 本部想定月商：800万円

- キャッシュ損益分岐売上：720万円　の場合、

おおよそ10％の売上下振れで現金収支が厳しくなることになります。

反対に、損益分岐売上が550万円なら、本部想定からある程度下振れても耐えられる余地があります。

同じ「営業利益100万円」の事業でも、この余裕幅は大きく異なります。

初期投資も、本部記載額だけでは足りない場合があります

例えば本部資料に、「開業資金2,000万円」

と書かれていたとしても、それだけで十分とは限りません。

確認したいのは、

- 加盟金

- 保証金

- 研修費

- 内装工事

- 厨房・設備

- POS

- 看板

- 物件取得費

- 敷金・礼金

- 採用費

- 開業前人件費

- 開業後の運転資金

などが、どこまで含まれているかです。

重要なのは、

「開業するのにいくら必要か」だけではなく、「開業後も現金が持つか」

です。

FC本部の数字が間違っている、という話ではありません

ここは誤解されやすいですが、本部資料を否定したいわけではありません。

本部が示すのは一般的に、

「一定条件の店舗では、このような収支になります」

というモデルです。

一方、加盟希望者が知りたいのは、

「自分の自己資金・借入条件で、この事業を続けられるか」です。

例えば同じ店舗でも、

自己資金2,000万円・借入500万円の人と、

自己資金500万円・借入2,000万円の人では、

資金繰りリスクは大きく変わります。

つまり、本部モデルが正しくても、そのまま自分の資金計画になるわけではありません。

加盟前に最低限確認したい数字

本部から収支資料を受け取ったら、少なくとも次の点は確認しておきたいところです。

1. 実際に必要な初期資金はいくらか

2. 毎月の借入返済はいくらか

3. 生活費等まで含めると毎月いくら現金が残るか

4. 売上が10％・20％・30％下がったらどうなるか

5. 何％売上が下がるとキャッシュフローが赤字になるか

ここまで見ると、本部へ追加で確認すべき質問もかなり具体的になります。

実際の本部資料を使って再計算するサービスを始めました

現在ココナラで、

「FC加盟前の収支・資金繰りを再計算します」

というサービスをβ版として出品しています。

本部から受け取った、

- 収支シミュレーション

- 初期投資資料

- FC募集資料

- 契約条件

- 物件資料

- 借入条件

などをもとに、

自己資金・借入返済・毎月必要な現金まで含めて再計算します。

主に確認するのは、

- 36か月の資金繰り

- 売上▲10〜30％のストレス

- キャッシュ損益分岐

- 資金ショート時期

- 本部資料の不一致・不足

- 本部へ確認したい質問

などです。

資料にない数字を業界平均などで勝手に補うことはせず、確認できないものは「未確認」として分けます。

本部の「儲かる計算」を見るだけではなく、

自分の自己資金・借入条件で、本当に現金が持つのか

を確認したい方は、出品サービスをご覧ください。

FC加盟前の収支・資金繰りを再計算します。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。