IT受託開発・フリーランスで法人化するときの創業計画書：人月で作る売上の根拠

システム開発の受託や、フリーランスのエンジニアが小さな会社を作るときも、日本政策金融公庫の創業融資を使うことがあります。

この業種の売上は「人月（1人が1か月働いた分）」で組み立てると、面談で説明しやすくなります。例の数字はすべて架空です。

■ 1. 売上は「稼働人数×人月単価×稼働率」

　売上を作る人数 × 1人月の単価 × 稼働率

例：代表を含め2人、1人月60万円 → 満の時で月120万円

案件が途切れる月もあるので、稼働率（どれだけ埋まるか）をかけます。創業当初は5割、1年後で85％程度が現実的です。

■ 2. 入金は翌月末が多い

月末締め・翌月末払いの取引が多く、働いた月の翌月にお金が入ります。

開業した最初の月は入金が0円なので、その分の生活費と経費を運転資金で用意しておきます。

■ 3. 原価は外注費

自社で受けた案件の一部を外部のエンジニアに頼む場合、その外注費が売上原価になります（例：売上の15％）。

■ 4. 設備資金は小さい

パソコン、ソフトの購入、事務所の敷金など、他の業種と比べて設備資金は小さめです。

その分、借入は運転資金が中心になります。

■ 5. 根拠の文章の例

「2人×人月単価60万円×稼働率。外注費は売上の15％。入金は翌月末。創業当初は稼働率50％、軌道に乗った後は85％で計算」

この計算を、数字を入れるだけでできるExcelを作りました。入金のずれを反映した12か月の手元のお金と、創業計画書に写せる数字まで自動で出ます。

※この記事は計算の考え方の説明です。融資の審査結果を保証するものではありません。例の数字はすべて架空です。

▼ IT受託開発版のExcel（5,500円・税込）

https://coconala.com/services/4408670

▼ ほかの業種

・飲食店 https://coconala.com/services/4405372

・美容室 https://coconala.com/services/4405375

・学習塾 https://coconala.com/services/4405376

・整体院 https://coconala.com/services/4405450

・ネイルサロン https://coconala.com/services/4405614

・パーソナルジム https://coconala.com/services/4405618

・小売店 https://coconala.com/services/4408664

・リフォーム https://coconala.com/services/4408666