楽天出店初期｜利益が残らないときに確認したい3つ

楽天市場で注文が増えてきたのに、思っていたほど利益が残らない。

そんな悩みを持つ店舗さんも少なくありません。

売上金額だけを見ると順調に見えても、さまざまな費用を差し引くと、ほとんど利益が残っていないことがあります。

利益が残らないときは、まず次の3つを確認してみましょう。

1．一件の注文でいくら残るか計算しているか

商品の販売価格から仕入れ価格を引いただけでは、実際の利益は分かりません。

一件の注文にかかる、

・商品原価  

・楽天市場の各種手数料  

・送料  

・梱包費  

・ポイント原資  

・クーポンの値引き分  

・広告費

なども確認する必要があります。

すべての費用を差し引いたあと、いくら残るのかを商品ごとに計算してみましょう。

売れている商品でも、注文が入るたびに赤字になっている可能性があります。

2．利益を下げている商品を確認したか

店舗全体の利益だけでは、どの商品に問題があるのか分かりにくいことがあります。

商品ごとに確認すると、

・送料の負担が大きい商品  

・値引きが多い商品  

・広告費がかかりすぎている商品  

・仕入れ価格が上がった商品  

・利益率の低い商品の注文が増えている

などの原因が見つかることがあります。

売上金額の大きい商品が、利益にも貢献しているとは限りません。

商品別の売上と利益を分けて確認しましょう。

3．販促を重ねすぎていないか

売上を増やすために、値下げ、クーポン、ポイントアップ、広告などを同時に行うことがあります。

それぞれの負担は小さく見えても、重なると利益を大きく下げることがあります。

販促を行うときは、

・どの商品に実施するのか  

・いくら費用がかかるのか  

・何件売れれば費用を回収できるのか  

・販促後にいくら利益が残るのか

を事前に確認しましょう。

すべての商品に同じ販促を行うのではなく、利益を確保できる商品を選ぶことが大切です。

まとめ｜売上だけでなく残る利益を確認しよう

利益が残らないときに確認したいのは、次の3つです。

・一件の注文でいくら残るか計算しているか  

・利益を下げている商品を確認したか  

・販促を重ねすぎていないか

売上を増やすことは大切ですが、店舗を続けるためには利益を残す必要があります。

売上金額だけで判断せず、商品ごとの費用と利益を確認し、無理なく続けられる販売方法を考えましょう。

私は楽天市場の店舗運営に約25年携わり、売上を伸ばすこと以上に、利益の残る売上を作ることを大切にしてきました。

「売上はあるのに、どこで利益が減っているのか分からない」という方へ。

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