マーケティングの勉強中、ついに「マーチャンダイジング」を知る

わたくしはマーケティングの勉強中ですが、

「マーチャンダイジング」っていうのがあるらしいんですよ。

「まぁちゃん」という女の子の事かと思ってたんですけど違うんですって。

マーチャンダイジング（Merchandising / 略称：MD）とは、

消費者のニーズに合わせて「適切な商品を、適切な場所・時期・価格・数量で提供するための企業活動（商品化計画・商品政策）」のことです。 

マーチャンダイジングの基本原則があります。

5つあるんです。MDを成功させるために不可欠とされる基本要素です。

• 適正な商品： ターゲット顧客のニーズを満たすアイテムの仕入れ・開発 

• 適正な時期： トレンドや季節に合わせたベストな販売タイミング 

• 適正な場所： 顧客が立ち寄りやすく視認性の高い陳列・配置 

• 適正な価格： 顧客が納得し、かつ利益の出る価格設定 

• 適正な数量： 欠品や過剰在庫を起こさない在庫コントロール 

うむ、店内の品揃えのことのようです。

例えばコンビニなら、

• 何を売る？ → おにぎり、弁当、飲料などの商品選定 

• いくらで売る？ → 価格設定 

• どれくらい仕入れる？ → 仕入れ・在庫数量 

• いつ売る？ → 季節・時間帯に合わせた商品展開 

• どこに置く？ → 売場・陳列方法 

• どう売る？ → POP、キャンペーン、セット販売など 

こうした活動全体がマーチャンダイジングです。

なるほど、最初は「マーケティング」と「マーチャンダイジング」との違いがわからなかったのですが、

ここまで調べたらだんだんわかってきましたね。

マーケティングとの違いを一言で言うなら

「マーケティング＝売れる仕組みを考える」

「マーチャンダイジング＝売れる商品と売場を具体的につくる」

ということです。

マーチャンダイジングは、マーケティング戦略の一部であり、

「実際の売り場や商品そのものの魅力・流通を最適化する実践活動」ということが分かりました。

わたくしの知ってるまぁちゃんは、

「この棚のここからここまで、全部」

って言って、全部のプリンを買い占めていたので、

あれはマーチャンダイジングだったのかもしれません。