ココナラの稼げるジャンルを12,228件で実測｜販売数8位のWeb制作が金額では2位でした

1. 先に結論

ココナラで何を出せば稼げるのか。検索すると「稼げるジャンル◯選」が並びますが、なぜそれが選ばれたのかの数字がどこにもありません。だから自分で数えました。

主要10カテゴリ、表示件数の合計609,799件の棚をめくって、12,228件の出品を調べました。1出品あたりの累計流通額（値段×累計販売数）で並べると、こうなります。

・1位　デザイン制作　116,257円

・2位　Web制作・HP作成・EC構築　73,401円

・3位　占い　70,349円

ところが、売れた件数で並べると順位が変わります。

・1位　占い　31.3件

・2位　デザイン制作　8.1件

・8位　Web制作・HP作成・EC構築　3.3件

Web制作は販売数では8位なのに、金額では2位です。占いは販売数1位ですが、金額では3位に下がります。

「稼げるジャンル」は、何を数えるかで答えが変わります。この記事では両方出します。

2. 「稼げるジャンル」の記事に、売れた数字が無かった

「ココナラ 稼げるジャンル」で検索して、1ページ目に出てきた9枠を全部見ました。

タイトルは「12選」「13選」「11のコツ」「5選」のように数を並べる形が6枠。残りの3枠も「まとめ」「ランキング」「おすすめ」で、形は同じです。ちなみに1位はココナラブログの記事でした。

上位4本については、本文を最後まで取ってきて中身を確かめました。結果はこうです。

・そのジャンルを選んだ根拠として、売れた件数を出している記事は0本

・金額を出している記事も0本

・1本は「ジャンルごとの出品数を調べましょう」と方法まで書いていました

・1本は市場全体が伸びているという外部の調査を引いていましたが、ジャンル別ではありません

3つめが惜しいところです。出品数は調べられます。ただし出品数は並んでいる数、つまり供給の数であって、売れた数ではありません。「イラストは3万件以上あります」と言われても、そのうち何件売れたのかが分からなければ、選ぶ根拠になりません。

だから数えました。この記事は「◯選」を出しません。10カテゴリを2つの物差しで並べて、順位がどう入れ替わるかを見ます。

3. どうやって数えたか

ログインせずに、カテゴリの一覧ページを取得しました。1ページ60件です。

1カテゴリあたり18〜20ページを、先頭から末尾まで散らして取りました。前半は1、3、5、10、25、50、100ページ目。そのあとは最終ページまで等間隔に取ります。占いなら1,652ページ目まで、Web制作なら862ページ目までです。合計196ページ、12,228件になりました。

一覧のカードには、値段と、カッコ付きの数字が出ています。このカッコの中身が、その出品の累計販売実績です。カッコが無い出品は、商品ページを開くと「販売実績0件」と書いてあります。

流通額は、1件ずつ「値段×販売数」を計算しました。ページごとに平均を出し、そのページが代表する件数で重みを付けています。

ここで、外せない注意が1つあります。値段の単位が2種類あります。

・「円」は総額です。11,215件ありました

・「円/分」は分単価です。1,013件ありました

「円/分」は電話相談などで使われていて、その出品が総額でいくら売ったかは一覧から分かりません。だから金額の計算からは外しました。分単価があるのは占い（323件）と悩み相談（690件）の2つだけです。この2つの金額は、下振れしている可能性が高いです。

なお、ここで出す金額はココナラの販売手数料を引く前のものです。出品者の手取りではありません。

4. 売れた件数で並べたランキング

1出品あたりの累計販売数です。

・占い　31.3件

・デザイン制作　8.1件

・イラスト作成・漫画制作　6.0件

・ライティング・翻訳　5.6件

・悩み相談・カウンセリング　4.6件

・ビジネス代行・事務代行　4.0件

・学習指導・資格・キャリア相談　3.7件

・Web制作・HP作成・EC構築　3.3件

・IT相談・システム開発　2.9件

・生成AI活用・開発・制作　0.8件

占いが突き抜けています。1位と10位で39.5倍です。

「稼げるジャンル」のまとめ記事が占いを上位に置くのは、この形を見ているからだと思います。実際、件数ではいちばん多い。

5. 金額で並べ直すと、順位が入れ替わる

同じ12,228件を、1出品あたりの累計流通額で並べ直します。

・デザイン制作　116,257円

・Web制作・HP作成・EC構築　73,401円

・占い　70,349円

・イラスト作成・漫画制作　45,438円

・ビジネス代行・事務代行　34,846円

・IT相談・システム開発　34,022円

・ライティング・翻訳　30,336円

・学習指導・資格・キャリア相談　23,241円

・悩み相談・カウンセリング　6,652円

・生成AI活用・開発・制作　5,884円

順位の動きだけ抜き出します。左が売れた件数の順位、右が金額の順位です。

・Web制作・HP作成・EC構築　8位 → 2位

・IT相談・システム開発　9位 → 6位

・デザイン制作　2位 → 1位

・ビジネス代行・事務代行　6位 → 5位

・イラスト作成・漫画制作　3位 → 4位

・学習指導・資格・キャリア相談　7位 → 8位

・占い　1位 → 3位

・ライティング・翻訳　4位 → 7位

・悩み相談・カウンセリング　5位 → 9位

・生成AI活用・開発・制作　10位 → 10位

10カテゴリのうち9つで順位が動きました。いちばん大きく動くのがWeb制作で、6つ上がります。

6. なぜ入れ替わるのか

値段が違うからです。総額出品の値段の中央値を並べます。

・Web制作・HP作成・EC構築　13,000円

・IT相談・システム開発　5,000円

・デザイン制作　5,000円

・イラスト作成・漫画制作　4,500円

・ビジネス代行・事務代行　4,000円

・生成AI活用・開発・制作　4,000円

・ライティング・翻訳　3,000円

・学習指導・資格・キャリア相談　3,000円

・占い　2,000円

・悩み相談・カウンセリング　1,000円

Web制作の真ん中の値段は13,000円で、占いの2,000円の6.5倍です。売れた件数は占いの10分の1ですが、単価が6.5倍あるので、掛け算では上に来ます。

悩み相談はその逆です。売れた件数は4.6件で5位なのに、真ん中の値段が1,000円しかないので、金額では9位まで下がります。ただし悩み相談は分単価の出品を690件も金額の計算から外しているので、この順位は割り引いて読んでください。

7. 「稼げる」には3つの意味がある

ここまでの数字を分けると、「稼げる」は3つに分解できます。

1つめ、売れる確率です。販売実績が1件以上ある出品の割合（ページ加重）を出しました。

・占い　44.9%

・デザイン制作　31.8%

・イラスト作成・漫画制作　25.5%

・学習指導・資格・キャリア相談　24.7%

・ライティング・翻訳　23.3%

・Web制作・HP作成・EC構築　20.9%

・ビジネス代行・事務代行　20.3%

・悩み相談・カウンセリング　17.6%

・IT相談・システム開発　16.8%

・生成AI活用・開発・制作　11.7%

2つめ、売れたときの件数です。4章のランキングがそれです。

3つめ、単価です。6章の値段の中央値がそれです。

この3つは同じ順番になりません。占いは1つめと2つめで1位ですが、3つめは9位です。Web制作は3つめで1位ですが、1つめは6位、2つめは8位です。

自分がどれを取りに行くのかを先に決めないと、「稼げるジャンル」の記事はどれを読んでも噛み合いません。

8. 棚全体でいくら動いているか

1出品あたりの金額に、その棚で実際にめくれる件数を掛けると、棚全体の累計流通額のおおよそが出ます。

・占い　約69.7億円

・デザイン制作　約64.8億円

・イラスト作成・漫画制作　約44.9億円

・Web制作・HP作成・EC構築　約37.9億円

・ライティング・翻訳　約10.8億円

・ビジネス代行・事務代行　約9.6億円

・学習指導・資格・キャリア相談　約9.2億円

・IT相談・システム開発　約8.2億円

・悩み相談・カウンセリング　約8.0億円

・生成AI活用・開発・制作　約3,915万円

合計で約263億円です。サービス開始からの累計であって、1年の数字ではありません。

ここで占いが1位に戻ります。1出品あたりではデザイン制作のほうが上ですが、占いは棚に99,107件並んでいて、デザイン制作の55,724件より多いからです。

出品者から見て大事なのは、1出品あたりのほうです。棚が大きいことは、自分の取り分が大きいことを意味しません。

9. 安くすれば売れる、にはなっていません

同じ12,228件を、今度は値段の帯で切り直しました。総額出品11,215件が対象です。帯ごとに、販売実績が1件以上ある割合を出します。

・500円まで　43.7%（460件）

・501〜1,000円　30.3%（908件）

・1,001〜3,000円　33.7%（3,885件）

・3,001〜5,000円　40.8%（2,047件）

・5,001〜10,000円　51.0%（1,557件）

・10,001〜30,000円　52.0%（1,354件）

・30,001〜100,000円　51.0%（779件）

・100,001円以上　51.1%（225件）

いちばん低いのが501〜1,000円の30.3%です。そこから値段が上がるほど率も上がって、5,000円を超えたところで51〜52%の頭打ちになります。

500円までの帯だけが43.7%と例外的に高いのですが、この帯は販売実績のある出品の中央販売数が117件と突出しています。ほかの帯は5〜24件です。少数の大量に売れている出品が入っていると読むのが自然で、「500円にすれば売れる」という意味ではありません。

大事な注意を1つ。この表は10カテゴリを混ぜています。5,001〜10,000円の帯にはデザインやイラストが多く入るので、値段の効果と棚の効果を分けられていません。だから「高くすれば売れる」とも読まないでください。

10. 競合が少ない棚は、買い手も少ない

生成AI活用・開発・制作は、10カテゴリでいちばん出品が少ない棚です。6,654件しかありません。ほかは24,005件から171,027件です。

そして、いちばん売れていません。

・販売実績0件の割合　88.3%（10カテゴリで最悪）

・1出品あたりの累計販売数　0.8件

・棚全体の累計流通額　約3,915万円（占いの約178分の1）

「競合が少ないジャンルを狙え」という助言をよく見ます。この棚は、その通りにするとどうなるかを示しています。競合が少ないことと、買い手がいることは別です。

私自身もAI関連の出品を持っているので、他人事として書いていません。

11. 限界

正直に書いておきます。

・販売実績はその出品の累計であって、期間の数字ではありません。昨日出品した人も0件に入ります

・12,228件です。609,799件を全部数えたわけではありません

・ページ加重は推定です。同じ計算のまま、1カテゴリ10ページで測ったときと20ページで測ったときを比べると、占いの販売0件率は80.1%と55.1%になりました。25.0ポイント違います。深いところをどれだけ細かく測るかで、これだけ動きます。この記事の数字にもそのくらいの幅があると思ってください

・金額は「円」表記の11,215件だけで計算しています。分単価の1,013件（占い323件、悩み相談690件）は入っていません。この2つの金額は下振れしている可能性が高いです

・値段の帯の表は10カテゴリを混ぜているので、値段の効果と棚の効果を分けられていません

・一覧は2,000ページ、120,000件でめくれなくなります。悩み相談は171,027件のうち51,027件、29.8%が一覧からは見えません

・数えたのは上位の大分類です。その中の細かい棚では違う形になります

12. この数字をどう使うか

3つだけ書きます。

ひとつ。「稼げる」を自分で定義してから棚を選んでください。件数が欲しいのか、金額が欲しいのかで答えが変わります。

ふたつ。単価の高い棚は、少ない件数で同じ金額に届きます。Web制作は1出品あたり3.3件で73,401円、占いは31.3件で70,349円です。ほぼ同じ金額に、10分の1の件数で届いています。ただし売れる確率はWeb制作が20.9%、占いが44.9%で、占いのほうが2倍以上あります。楽なほうを選ぶ話ではありません。

みっつ。競合の少なさを理由に棚を選ばないでください。生成AI活用がその実例です。

同じ12,228件から、販売実績0件が何割いるかを数えた記事も書いています。

ココナラの実績なしは何割か｜10カテゴリ12,228件を実測して約74%が販売0件でした

私は自分の商品でも同じことをしています。45,674件を数えた市場レポートと、出品文を書き直すためのAIプロンプト集を出しています。数字の出どころは全部この方法です。

https://coconala.com/contents_market/pictures/cms2od0k702kvb40gf3a2cdd8

https://coconala.com/contents_market/pictures/cms2oyly101boaz0h4a0e8xuc