ココナラで何を売れば売れるのか｜45,674件から19商品の販売実績を数えたら、ジャンルで40倍違いました

アイ-Q ラボと申します。

ココナラで何を出すか決めようとして「ココナラ 何を売る」で検索すると、「売れるスキル11選」「今すぐ売れるスキル30選」といった記事が並びます。私も一通り読みました。

ただ、二つ困ったことがありました。

ひとつは、並んでいるのが似顔絵、動画編集、Web制作といった「サービス出品」の話ばかりで、私が出しているコンテンツマーケット（PDFなどの完成品を並べておく売り場）の話ではなかったことです。

もうひとつは、なぜそれが売れると言えるのかの数字が、どの記事にも書かれていなかったことです。

なので自分で数えました。2026年7月27日、コンテンツマーケットの出品45,674件を対象にした実測です。

結果は、ジャンルによって売れ方が最大40倍違う、というものでした。

1. 先に結論

・同じだけお気に入りが付いていても、ジャンルによって実際に売れた数は最大40倍違います

・よく売れているのは「恋愛・占い・スピリチュアル」と「副業・ココナラ攻略」の二つです

・売れていないのは「イラスト素材・名刺テンプレート」です。そしてこの手の商品が、市場のおよそ55%を占めています

・AI・ChatGPT系は、お気に入りは付くのに買われていません。私の16商品がここに入ります

2. 何を測ったのか

ココナラのコンテンツマーケットには、出品者から見えない数字があります。閲覧数です。自分の商品が何回見られたかを、出品者は知ることができません。

見えるのは、お気に入りの数と、販売実績の数だけです。

そこで、この二つの比を取りました。お気に入りが10個付いていて販売実績が8件なら0.8、お気に入りが37個付いていて販売実績が1件なら0.03です。

この数字を、私は「お気に入りがどれくらい購入につながるか」の目安として使いました。同じ100人に気に入られても、ジャンルによって財布を開く人数が違うのではないか、と考えたからです。

3. 先に、この数字の限界を書きます

販売実績まで確認できた商品は19件です。45,674件に対して19件ですから、けっして多くありません。

なので、この記事で書ける精度は「0.0いくつ」か「0.いくつ」か「1を超えるか」という桁の話までです。「このジャンルは0.82」のような小数第2位は読めません。そこまで細かい数字は出しません。

また、お気に入りと販売実績はどちらも日々動きます。以下は2026年7月27日時点の値です。

4. ジャンル別の実測値

左からジャンル、実際に見たサンプル（お気に入り数→販売実績）、比です。

・恋愛・占い・スピリチュアル … 78→97 ／ 84→64 ／ 9→9 ／ 9→2 … 比 0.22〜1.24

・副業・稼ぐ・ココナラ攻略 … 140→128 ／ 169→69 ／ 69→30 ／ 62→29 … 比 0.41〜0.91

・話し方・自己啓発 … 37→7 ／ 9→3 … 比 0.19〜0.33

・AI・ChatGPT・プロンプト … 24→4 ／ 19→4 ／ 9→2 ／ 12→0 … 比 0〜0.22

・イラスト素材・名刺テンプレート … 37→1 ／ 3→0 … 比 0〜0.03

上と下で、40倍ほど開いています。

5. いちばん上を見てみます

恋愛・占いの列に、お気に入り78で販売実績97という商品があります。お気に入りの数より売れた数のほうが多いのです。

これは考えてみれば当たり前で、お気に入りは「あとで買うかもしれない」という保留の印です。買うと決めた人は保留せずに買います。つまりお気に入りを付けずに買われた分が、この差になっています。

2,000円の商品で97件ですから、流通額はおよそ19万円です。

副業・ココナラ攻略の列にも、お気に入り140で販売実績128、価格20,000円という商品があります。単純計算で256万円です。

6. いちばん下を見てみます

イラスト素材の列にある「お気に入り37→販売実績1」は、4,500円の名刺デザインテンプレート10種です。37人が気に入って、1人が買いました。

そして、ここが重要なのですが、この手の商品はこの売り場でいちばん数が多いのです。イラスト、写真、テンプレート、素材の類が、45,674件のうちおよそ55%を占めています。

つまり、出品数がいちばん多いジャンルが、いちばん売れていないジャンルでした。

7. 私が入っていた場所

AI・ChatGPT・プロンプトの列は、比が0〜0.22です。

お気に入りが24付いた商品で販売実績4件、19付いた商品で4件、12付いた商品で0件でした。注目は集まるのに、そこから先に進んでいません。

お気に入りが「保留」の印だとすると、AI関連の商品は保留されたまま置かれている、ということになります。あとで読もうと思って読まれない記事のような状態です。

私の16商品は全部この列です。お気に入り0、販売実績0でした。

8. では、この売り場の買い手は誰なのか

もうひとつ数えたものがあります。全カテゴリを人気順に並べたときの上位12商品です。

その12件のうち4件が、ココナラで売る方法そのものを教える商品でした。「ココナラで稼ぐ方法」「ココナラノウハウ250ページ」「ココナラ出品者向けメッセージテンプレート」「ココナラ初心者や伸び悩んでる方へ」です。

上位の3分の1がココナラ攻略ということは、この売り場でいちばん財布を開いているのは、ココナラの出品者だということになります。買いに来ている人と、売りに来ている人が、かなりの部分で重なっています。

9. 何を売ればいいのか、についての現時点の答え

ここまでの数字から言えるのは、次の三つです。

ひとつ。作るものを決める前に、そのジャンルの比を見たほうがいいです。同じ労力でも、40倍違う場所があります。

ふたつ。出品数が多いジャンルは、買い手が多いという意味ではありませんでした。素材が55%を占めていて、そこがいちばん売れていません。人が多いのは供給側です。

みっつ。この売り場の買い手はココナラの出品者です。「ココナラで何かをする人の役に立つもの」は、少なくとも買い手がそこにいることが数字で確認できます。

10. 私がこれからやること

私の16商品はAI・プロンプトの列にあります。作り直すかどうかは決めていませんが、少なくとも「もっといいプロンプト集を作る」方向ではないことは、この数字ではっきりしました。

同じことをやっている方がいたら、直す前に一度、自分のジャンルの比を数えてみてください。商品ページを20件ほど開いて、お気に入りと販売実績を書き出すだけです。1時間もかかりません。

数え方や、45,674件を数えたときの手順については、別の記事でも書いています。

最後に、この記事の数字はすべて2026年7月27日時点のもので、サンプルは19件です。あなたのジャンルが上の5つに入っていなければ、その列の数字はここにはありません。自分で数えたほうが確かです。