ココナラの実績なしは何割か｜10カテゴリ12,228件を実測して約74%が販売0件でした

記事

ビジネス・マーケティング

アイQ ラボ

2026/08/05 14:17

1. 先に結論

ココナラに出品したのに1件も売れない。自分だけがおかしいのか、と検索して来た方に向けて書きます。感想ではなく、数えた数字だけを出します。

・主要10カテゴリ、合計609,799件の棚を実際にめくって、12,228件の出品を調べました

・販売実績0件の割合は、10カテゴリを加重して約74%でした

・いちばん厳しいのは生成AI活用・開発・制作で88.3%

・いちばん緩いのは占いで55.1%。次がデザイン制作の68.2%

・つまり、占い以外の9つの棚は、どれも3分の2以上が1件も売れていません

「実績なしは普通です」で終わらせません。棚によって何がどう違うのか、そして私が数え方を3回間違えた話まで書きます。3回目は、この記事を公開した数時間後に見つけました。

2. 「実績なしは何割か」に数字で答えた記事が1件もなかった

「ココナラ実績なし」で検索して、出てきた記事を全部読みました。中身はこうでした。

・ココナラ公式ブログが2件（実績ゼロから初受注を取る方法）

・知恵袋が1件（実績がないと受注しにくいですか）

・個人の体験談とノウハウが5件

・YouTubeが1件

全部「どうすれば実績を作れるか」の話です。「実績なしの人が何割いるのか」に数字で答えた記事は、1ページ目に1件もありませんでした。

答えを知らずに対策だけ読むと、自分の状況が異常なのか普通なのかが分からないままになります。だから先に数えました。

3. どうやって数えたか

ログインせずに、カテゴリの一覧ページを取得しました。1ページ60件です。

1カテゴリあたり20ページを、先頭から末尾まで散らして取りました。前半は1、3、5、10、25、50、100ページ目。後半は最終ページまで等間隔に13点です。たとえば占いなら、そのあと230、360、489、618、747、877、1006、1135、1265、1394、1523、1652ページ目まで取ります。合計12,228件になりました。

一覧のカードには、タイトル・値段・評価・カッコ付きの数字が出ています。このカッコの中身が、その出品の販売実績です。カッコが無い出品は、商品ページを開くと「販売実績0件」と書いてあります。8件（実績あり5件・なし3件）で商品ページと突き合わせて、8件とも一致しました。

つまり、カッコが無い＝1件も売れていない、です。

4. カテゴリ別の結果

左から、表示件数、評価が付いている割合、販売0件の割合（ページ加重）です。

・生成AI活用・開発・制作　6,654件／10.9%／88.3%

・IT相談・システム開発　24,005件／15.3%／83.2%

・悩み相談・カウンセリング　171,027件／15.3%／82.4%

・ビジネス代行・事務代行　27,612件／18.9%／79.7%

・Web制作・HP作成・EC構築　51,680件／19.5%／79.1%

・ライティング・翻訳　35,464件／21.2%／76.7%

・学習指導・資格・キャリア相談　39,773件／22.3%／75.3%

・イラスト作成・漫画制作　98,753件／24.2%／74.5%

・デザイン制作　55,724件／30.2%／68.2%

・占い　99,107件／42.0%／55.1%

占いだけが際立って緩く、あとは7割前後で横並びです。「実績なしは自分だけ」ということは、まずありません。

5. 売れている棚と売れていない棚の差は約40倍でした

1出品あたりの累計販売数も出しました。

・占い　31.3件

・デザイン制作　8.1件

・イラスト作成・漫画制作　6.0件

・ライティング・翻訳　5.6件

・悩み相談・カウンセリング　4.6件

・ビジネス代行・事務代行　4.0件

・学習指導・資格・キャリア相談　3.7件

・Web制作・HP作成・EC構築　3.3件

・IT相談・システム開発　2.9件

・生成AI活用・開発・制作　0.8件

占いと生成AI活用で39.5倍の差があります。占いは1件2,000円が真ん中の安い棚ですが、回転しています。生成AI活用は新しくて競合も少ないのに、平均1件も売れていません。

「競合が少ない棚」と「買い手がいる棚」は別物です。私はこれを自分の商品で先に確かめてしまいました。

6. 「何ページ目から売れていないか」は棚ごとに全然違う

同じ「販売0件」でも、棚のどこで崖が来るかがまったく違いました。

・占い：100ページ目まで、販売0件が1件もない。230ページ目でも1.7%

・イラスト：50ページ目まで0%。100ページ目で22.0%

・デザイン：50ページ目まで0%。100ページ目で45.0%

・Web制作：25ページ目まで0%。100ページ目で81.7%

・IT相談：10ページ目で17.2%。25ページ目で86.4%

・生成AI活用：5ページ目で52.8%。10ページ目で80.0%

生成AI活用は5ページ目で崖が来ます。占いは200ページ目を過ぎても来ません。同じ「300番目に表示されている」でも、棚によって意味がまるで違います。

7. 2ページ目から10ページ目には、販売0件がほとんどいない

10カテゴリのうち8つで、5ページ目と10ページ目の販売0件が0.0%でした。1件もいません。

出品者側から見ると、これは残酷な形をしています。上のほうには実績のある人しかいない。そして買い手は上から見ます。

なお1ページ目だけは例外で、販売0件が15.9〜21.7%混ざっていました。ただし1ページ目はカードが106〜151枚あり、他のページの60枚の2倍前後です。おすすめ枠のような別の枠が混ざっていると思われますが、内訳は公開されていないので断定はしません。

8. 一覧は2,000ページでめくれなくなります

悩み相談カテゴリは171,027件と表示されます。ところが2,000ページ目は60件出るのに、2,001ページ目は0件でした。

これが上限なのかカテゴリの終わりなのかを確かめるため、占い（99,107件＝1,652ページ）でも同じことをしました。占いは1,652ページ目まで出て、1,700ページ目で0件。つまり上限に当たらない棚は最後までめくれます。

したがって、上限は2,000ページ＝120,000件です。悩み相談の51,027件、全体の29.8%は、一覧からは到達できません。

9. 私は数え方を3回間違えました

ここが、この記事でいちばん役に立つ部分かもしれません。

1回目。先頭のページばかり見ていました。悩み相談を先頭10ページだけで数えると、販売0件は7.9%です。同じ棚をページ加重で数え直すと82.4%になります。74ポイント違います。既定の並びがだいたい実績の降順なので、先頭だけ見ると上澄みを全体だと思い込みます。

2回目。数える道具のほうに欠陥がありました。値段の行の次が「円」ちょうどだと決めつけていたのです。時間制の出品は「円(90分)」と続きます。占いと悩み相談は時間制が多いので、そこだけカードの7〜25%しか取れていませんでした。直したら、悩み相談の値段の真ん中は1,000円から100円へ、10倍ずれていたことになります。道具が自分で「取りこぼしています」と言う作りにしてあったので気づけました。

3回目。これはこの記事を公開した数時間後に見つけました。深いページのサンプルが足りていませんでした。最初は1カテゴリ10ページで、占いは1,000ページ目の1枚が751〜1,652ページ目、つまり棚の55%を代表していました。あとから1,200・1,400・1,600ページ目を足して測ったら、それぞれ40.0%・70.0%・85.0%です。1,000ページ目の91.7%では代表できません。20ページに増やして測り直したら、占いの販売0件は68.3%から55.1%へ、13.2ポイント動きました。

念のため、朝に測ったページを夕方にもう一度測りました。1ページ目21.7%（朝22.1%）、250ページ目83.3%（朝83.3%）、500ページ目100%（朝100%）。並び順は安定しています。ずれたのは測り方であって、相手ではありませんでした。