VSLとは？紹介動画との違いを不苦労の視点で解説
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ビジネス・マーケティング
集客から、誘客へ。
ネツリョウを、動画に。
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これからの動画マーケティングで大切なのは、
ただ動画を作ることではありません。
あなたの価値が、
必要としているお客様に届くこと。
あなたのネツリョウが、
お客様が受け取れるカタチになること。
そして、
ただ人を集めるのではなく、
あなたにぴったりのお客様を
あなたの目の前までお連れすること。
私は、それがVSLの役割だと考えています。
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VSLとは？
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VSLとは、
Video Sales Letter の略です。
直訳すると、
動画版のセールスレター。
不苦労VSLでは、
ただ商品を説明する動画とは考えていません。
VSLとは、
あなたの言葉、想い、価値を、
お客様の心が動くカタチで届ける
動画版のセールスレターです。
つまり、
動画編集そのものが目的ではありません。
「なぜ、あなたはこのシゴトをしているのか」
「なぜ今、あなたの価値がお客様の未来に必要なのか」
ここを、お客様が受け取れるカタチに整えること。
それがVSLの本質です。
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紹介動画とVSLの違い
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紹介動画は、
商品やサービスを説明する動画です。
何をしているのか。
どんな特徴があるのか。
どんなサービス内容なのか。
それを分かりやすく伝える役割があります。
もちろん、紹介動画にも価値があります。
ただ、
お客様が本当に知りたいのは、
商品説明だけではありません。
それが、
なぜ今、自分に必要なのか。
それを受け取ることで、
自分の未来がどう変わるのか。
なぜ、
他の誰でもなく、
あなたから受け取る意味があるのか。
ここまで届いて、はじめて
「詳しく聞いてみたい」
「相談してみたい」
という気持ちが生まれます。
VSLは、
そのための動画です。
商品の魅力を、
ただ説明するだけで終わらせない。
あなたの価値を、
お客様の未来とつなげる。
これが、
紹介動画とVSLの大きな違いです。
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なぜ今、VSLが必要なのか
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動画マーケティングの時代です。
でも、
ただ動画があるだけでは足りません。
おしゃれな動画。
きれいな動画。
短くまとまった動画。
それだけでは、
お客様の心が動かないことがあります。
なぜなら、
今は情報が多すぎるからです。
商品説明もある。
SNS投稿もある。
広告もある。
YouTubeもある。
ブログもある。
その中で、
ただ情報を並べるだけでは、
流されてしまいます。
だから必要なのは、
あなたの価値を
お客様が自分ごととして受け取れるカタチにすること。
そのために、
VSLがあります。
VSLは、
ただ目立つための動画ではありません。
お客様が、
あなたの価値に気づき、
必要性を感じ、
相談や申込みへ進みやすくするための
動画版のセールスレターです。
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不苦労VSLで大切にしていること
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不苦労VSLで大切にしているのは、
単なる動画化ではありません。
あなたの夢。
あなたの情熱。
あなたの哲学。
それらを、
お客様が受け取れるカタチに整えることです。
ここでいう夢とは、
あなたがどんな未来をつくりたいのか。
情熱とは、
今、何に本気で取り組んでいるのか。
哲学とは、
人生や仕事に対して、
何を大切にしているのか。
これらが伝わると、
お客様はただ商品を見るのではなく、
あなたという人の価値を感じ始めます。
そして、
あなたに共感する人。
あなたの活動に関わりたくなる人。
あなたの考え方に歓びを感じる人。
そういうキョウカンシャが集まり始めます。
これが、
不苦労が大切にしている誘客の考え方です。
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マーケティングとは、バズることではない
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バズること。
いいねを集めること。
再生数を増やすこと。
それだけを、
マーケティングとは呼びません。
私が考えるマーケティングとは、
あなたにぴったりのお客様を、
あなたの価値の前までお連れすることです。
無理に追いかけるのではなく、
あなたの価値を必要としている人に、
受け取れるカタチで届けること。
その入口として、
VSLはとても相性が良いです。
なぜならVSLは、
あなたの言葉、想い、価値を、
短い動画として先に届けられるからです。
営業前。
面談前。
相談前。
商品説明の前。
お客様があなたと出会う前に、
あなたの価値を感じてもらうことができます。
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こんな方にVSLは向いています
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営業動画・商品紹介動画・サービス紹介動画・PR動画として使えるカタチに仕上げます。
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VSLを見本で確認したい方へ
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VSLを初めて知る方は、
まずこちらの動画をご覧ください。
▼VSLとは？
VSLの価値や成功事例を知りたい方はこちら。
▼世界と日本のVSL成功事例
▼不苦労のVSL
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