プレゼン10枚作ったのに、相談内容が違った日

機械設計の仕事をしていると、

「これはあるあるだな」と思う出来事がよくあります。

---

## 営業からの依頼

ある日、営業からこんな依頼がきました。

「顧客から自動化装置の相談が来ています。

設計からプレゼンをお願いします。」

新規顧客ということもあり、気合が入ります。

・構想案

・装置レイアウト

・処理フロー

・導入メリット

スライドを10枚作成しました。

「これなら提案として形になる」

そんな資料です。

---

## 打ち合わせ当日

営業が場を仕切ります。

「それでは設計から

自動化装置のプレゼンをさせていただきます。」

ここで顧客が少し不思議そうな顔をしました。

そして言いました。

「すみません…

今日はこの形状、

そもそも製作できるか確認したかっただけですが…」

一瞬、場が止まります。

営業

「すみません、認識違ってました。」

設計

（スライド10枚をそっと閉じる）

---

## 技術の問題ではない

機械設計をしていると、

「技術的に難しい問題」に出会うことは多いです。

強度

干渉

精度

コスト

納期

ですが、実際の現場では

それ以上に多い問題があります。

それは

打ち合わせの認識違い

です。

---

## 設計の仕事の半分

機械設計の仕事は

図面を描くことでも

CADを操作することでもありません。

本当に多い仕事は

- 顧客の本当の目的を確認する

- 営業の依頼内容を整理する

- 相談のレベル感を合わせる

つまり

情報の交通整理です。

---

## 設計者がよくやっていること

設計者は、実はこんな役割をしています。

・営業の依頼内容の確認

・顧客の真意の確認

・仕様のすり合わせ

・技術的な落としどころの提示

言い方を少し皮肉にすると、

機械設計の仕事の半分は

営業からの依頼の裏どり

だったりします。

---

## でも、これは誰のせいでもない

営業も忙しいです。

顧客も忙しいです。

話が伝言ゲームになるのは

珍しいことではありません。

だからこそ設計者には、

「技術力」だけでなく

「認識を揃える力」

が必要になります。

---

## 最後に

機械設計で一番多いトラブルは

技術問題ではなく

認識のズレ

だったりします。

もし同じ経験をしたことがあれば、

きっとこう思ったことがあるはずです。

「今日の目的、今知った。」