先日、ある経営者の方から
「高単価な商品（20万円〜）」の販売ページ診断を依頼されました。
商品は素晴らしいものでした。
素材も一流、デザインも洗練されている。
価格も、その品質なら決して高くはありません。
しかし、売れていない。
なぜか？
ページを見た瞬間、私はその原因を特定しました。
そのページは、
「ネジのカタログ」になっていたからです。
機能、サイズ、素材の名前、カラーバリエーション……。
とてつもない量の「スペック（仕様）」が羅列されていました。
出品者様は良かれと思って詳しく書いたのでしょう。
しかし、これは逆効果です。
人は「スペック」に20万円は払いません。
「その商品がある未来（ベネフィット）」に金を払うのです。
例えば、高級ソファを売る時。
「最高級ウレタン使用」と書いても、お客様の心は動きません。
「へぇ、そうなんだ」で終わりです。
しかし、こう書いたらどうでしょう？
「仕事でクタクタになった夜、泥のように眠れる場所」
「休日の昼下がり、もう二度と立ち上がりたくなくなる座り心地」
これが「未来」です。
この文章を読んだ瞬間、お客様の脳内に「自分が座ってリラックスしている映像」が浮かびます。
その映像が浮かんで初めて、お客様は「20万円払う価値がある」と判断するのです。
あなたのサービスページは、どうなっていますか？
「記事作成します。文字単価〇円です」
「動画編集します。カット割り対応します」
……それはただの「機能」です。
その先に、お客様のどんな「未来」がありますか？
「あなたの代わりに記事を書くので、あなたは家族との時間を過ごせます」
「この動画なら、視聴者の離脱を防ぎ、広告収益を最大化できます」
そこまで語って初めて、あなたはライバルより高く売れるようになります。
「自分の商品の『未来』が見つからない…」
「スペックばかり書いてしまう…」
そう悩んでいるなら、私の診断を受けてください。
あなたの無機質な説明文を、
お客様が「喉から手が出るほど欲しくなる」セールスレターへと書き換えます。
高単価でも売れる魔法、かけたくありませんか？
