前回の記事では、商品画像やECサイトを作る前に、競合リサーチを通して「自社商品の強み」を整理することが大切だとお伝えしました
では、競合リサーチで見つけた強みは、どのように商品画像へ活かせば良いのでしょうか。
「自社商品の良さは分かったけれど、画像にどう入れればいいか分からない」
「競合と差別化したいけど、どう見せれば伝わるのか迷う」
このように感じる方も多いと思います。
商品画像は、ただ写真をきれいに見せるためのものではありません。
競合と比べたときに、
「この商品を選ぶ理由」
「この商品ならではの魅力」
を、お客様に分かりやすく伝えるためのものです。
今回は、競合リサーチで見つけた強みを、商品画像にどう活かすかをWEBデザイナー視点でお伝えします。
強みは、そのまま載せるだけでは伝わりにくい
競合リサーチをすると、自社商品の強みが見えてきます。
たとえば、
・素材にこだわっている
・実店舗でリピーターが多い
・初心者でも使いやすい
・ギフトとして選ばれている
・少量生産で丁寧に作っている
このような強みがあるかもしれません。
ただし、それをそのまま商品画像に入れても、お客様に伝わりにくいことがあります。
たとえば「素材にこだわっています」と書くだけでは、何が良いのかが少し分かりにくい場合があります。
その場合は、
「毎日使いやすい、やさしい素材」
「大切な方にも贈りやすい、こだわり品質」
「初めての方にも選ばれやすい安心感」
のように、お客様にとってのメリットが伝わる言葉に変えることが大切です。
商品画像では、売り手側のこだわりをそのまま並べるのではなく、見た人が「自分に合いそう」「選びやすい」と感じられる形に整えることが大切です。
強みによって、見せるべき内容は変わる
商品画像は、どの商品でも同じ見せ方をすれば良いわけではありません。
自社商品の強みがどこにあるかによって、必要な画像や入れる情報は変わります。
たとえば、素材や品質が強みなら、素材の特徴や製造へのこだわりを見せる画像があると安心感につながります。
使いやすさが強みなら、実際に使っているシーンや使い方の流れを見せると伝わりやすくなります。
ギフト需要が強みなら、パッケージやラッピング、贈る場面をイメージできる画像があると購入後を想像しやすくなります。
初心者向けの商品なら、「簡単に使える」「初めてでも分かりやすい」といった安心感を伝えることが大切です。
このように、強みが分かると、商品画像で何を見せるべきかが考えやすくなります。
1枚目では、一番伝えたい強みを絞る
商品画像で特に大切なのが、1枚目の商品画像です。
1枚目は、商品一覧や検索結果で最初に見られることが多い画像です。
ここで大切なのは、強みを全部入れようとしないことです。
「素材も良い」
「使いやすい」
「ギフトにも向いている」
「価格も手に取りやすい」
このように伝えたいことが多くても、1枚目に詰め込みすぎると、何が一番の魅力なのか分かりにくくなります。
1枚目では、まず一番伝えたい強みをひとつに絞るのがおすすめです。
品質で選ばれたいなら、素材やこだわりを前面に出す。
初心者向けで選ばれたいなら、分かりやすさや安心感を出す。
ギフト需要を狙うなら、贈り物としての見え方を出す。
詳しい特徴や補足情報は、2枚目以降で伝えれば大丈夫です。
1枚目は、すべてを説明する画像ではなく、興味を持ってもらう入口として考えると整理しやすくなります。
2枚目以降で、選ばれる理由を伝える
1枚目で一番伝えたい魅力を見せたら、2枚目以降ではその理由を補足していきます。
たとえば、1枚目で「毎日続けやすい」と伝えた場合、2枚目以降では、
・なぜ続けやすいのか
・どんな使い方をするのか
・どんな人に向いているのか
・内容量やサイズはどのくらいか
・購入前に不安になりやすい点は何か
を順番に見せていくと、商品ページ全体が分かりやすくなります。
1枚目で興味を持ってもらい、2枚目以降で納得してもらう。
この流れを作ることで、商品画像がただのデザインではなく、購入判断をサポートする役割になります。
競合と同じ見せ方にしすぎない
競合リサーチをすると、売れていそうな商品の見せ方に引っ張られることがあります。
もちろん、分かりやすい構成や見やすいデザインを参考にすることは大切です。
ただ、競合と同じような見せ方をしすぎると、自社商品の個性が埋もれてしまうことがあります。
競合リサーチで大切なのは、真似することではなく、自社商品の違いを見つけることです。
競合が価格の安さを前面に出しているなら、自社商品は品質やこだわりを伝えた方が良いかもしれません。
競合が機能性を強く見せているなら、自社商品は使用シーンやギフト感を見せる方が合うかもしれません。
競合が情報を詰め込んでいるなら、自社商品はシンプルで分かりやすい見せ方にすることで印象に残るかもしれません。
商品画像は、強みを“伝わる形”に整えるもの
商品画像は、ただ見た目を良くするためだけのものではありません。
競合リサーチで見つけた自社商品の強みを、お客様に分かりやすく伝えるためのものです。
素材、使いやすさ、ギフト感、安心感、世界観、価格、実績。
どこを強みとして見せるかによって、画像の構成や入れる言葉、写真の選び方は変わります。
「良い商品なのに、なかなか伝わらない」
「競合と比べたときに埋もれてしまう」
「商品画像に何を入れればいいか分からない」
そんなときは、まず自社商品の強みが商品画像に反映されているかを見直してみるのがおすすめです。
商品画像・ECページのご相談について
商品画像やECページは、ただおしゃれに整えるだけではなく、競合と比べたときに自社商品の強みが伝わる見せ方を考えることが大切です。
「競合リサーチはしたけれど、商品画像にどう活かせばいいか分からない」
「自社商品の強みを画像で分かりやすく伝えたい」
「商品画像に入れる内容や順番を相談したい」
「競合と差別化できるECページにしたい」
という方は、商品や販売先に合わせて、商品の強みの整理から画像構成・見せ方までご相談いただけます。
今ある商品ページや商品写真、販売予定の商品情報をもとに、どこを魅力として見せるべきか、どんな画像構成にすると伝わりやすいかを一緒に考えていきます。
商品画像制作・ECページ改善・競合リサーチをご希望の方は、お気軽にご相談ください。
