「アクセスはあるのに問い合わせがゼロ…」「広告でお金使っても集客に繋がらない…」──そんな悩み、ありませんか？中小企業や個人事業主の多くは、LP”たった１つのポイント”を押さえられていないことで、本来の成果を手にできていません。
この記事では、LPの成果に悩むマーケッター、デザイナーの方のためにマーケティング・コピーライティングの視点で解説します！
ということで、こんにちは。株式会社クリアエスディのなかやんです♪
お客の不安を取り除く！
LPは、「Web上の営業マン」のようなものです。なので、単純な商品説明やメリット提示だけではお客が納得し、心に響き購入という行動には至りません...。
そこで、売上を伸ばすLPとは、「お客の不安や期待を先回りすること」。これが結論でありポイントです！つまり、「お客の行動障壁を一つずつ取り除く」ライティング要素が必要になってきます。
ですので、単にデザインを整えたりキャッチコピーを盛ったりするだけでは、お客が信じ、行動して頂くには無理がありますよね。
お客を迷わせないために
あなたのLPに辿り着いてくれたお客さんは「自分の課題」をすぐに解決してくれるかどうか、そこが判断基準です。だから、訴求がぼやけていたり、情報が多すぎて迷わせてしまうと、「何をすればいいか分からない」となり、すぐに離脱されるので集客には繋がりません。
事例１
キャッチコピーの明確化：例えば、、、次のように顧客ターゲットとベネフィットをキャッチコピーで明確に伝えました。
「集客に悩んでいるあなたへ、、、成功事例と失敗パターンを踏まえたノウハウを含む、たった3分で読み切れる完全ガイドで、目先集客が改善しやすい秘訣を今すぐ公開します！」
事例２
ファーストビューの最適化：ファーストビューでは、実際のあなたの顧客の写真を配置し、“使用前”と“使用後”のビフォーアフターを並列表示することで、一目で成果の違いが分かるよう最適化しました。
事例３
お客の心理フローに沿った展開：LPの上部から順に、お客さんの心理フロー。つまり、お客の感情の変化に沿った構成と内容で、“見たい”“知りたい”と想定するコンテンツを先回りしてライティングします。
具体的には、各見出しのコピーが引きつける力があるか、あるいは、迷わず次の行動に進みやすい文章になっているかを徹底検証しましょう。
まとめ
LPは「綺麗なデザイン」以上に「見込み客の心理設計」が成否を分けます。キャッチコピーで興味を引き、ストーリーと実績などで納得感を積み重ね、CVボタンまでの流れをスムーズにする。
このように、お客を迷わせずに安心感ある構成と一連の流れを意識すれば、あなたのLPは確実に集客に繋がりやすくなることでしょう。
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