なぜこの商品は売れ残る？【メルカリ】出品の見直しチェックリスト！

「メルカリで出品したんですけど、

意外に売れないもんですね...」

こんな話をたまに聞きます。

・いいねは付くのに、購入されない

・もう１ヶ月も売れ残っている

・値下げにも反応がない

う～ん、なるほど。

実は、売れない商品もちょっとした見直しで

簡単に売れるようになったりします。

ほんとですよ。

お疲れ様！じゅんです(^^)/

今回は、

メルカリで売れ残った商品を復活させる

３つのポイントを解説します。

商売の基本に、

一緒に立ち返ってみましょう！

Alright , You can do it ！～ (≧∇≦)/

なぜ売れないのか？主な原因は３つ

まず、売れない原因を探っていきましょう。

原因１：価格が高すぎる

相場より高ければ、

他の出品者から買うのは当然ですよね。

原因２：商品情報が不足している

・写真が不鮮明

・情報が少ない

・説明が雑

など、商品情報が足りないと

購入者は不安になります。

原因３：タイミングが悪い

季節外れの商品を

需要が低い時期に出品すると

売れにくくなります。

これらを1つずつ改善していきましょう。

ポイント１：価格を見直す

売れない最大の理由は、価格が適正でないことです。

ステップ①：相場を再確認する

メルカリで同じ商品を検索し、

売り切れ（SOLD）の商品を

チェックしましょう。

例：

①「ナイキ スニーカー 27cm」で検索

②絞り込み「販売状況 → 売り切れ」を選択

③同じ状態の商品が

いくらで売れているかを確認

売れている価格が、適正な相場です。

ステップ②：価格を調整する

自分の出品価格と相場を比較します。

・相場より500円以上高い 

→ すぐに値下げ

・相場と同じくらい 

→ 100〜200円値下げしてみる

・相場より安い 

→ 価格以外に問題がある可能性

ステップ③：値下げのタイミングを考える

メルカリでは、

価格変更すると新着順で上位表示されます。

おすすめのタイミング

・金曜日の夜

（週末前で購買意欲が高い）

・日曜日の昼

（休日でスマホを見る人が多い）

・給料日後（25日〜月末）

このタイミングで値下げすると、

アクセスが増えます。

ステップ④：「100円値下げ」を活用する

メルカリには、「いいね」をした人に

値下げ通知が届く機能があります。

100円以上値下げすると、

いいねをした人全員に通知が送られるため

購入される可能性が高まります。

例（いいねが10人付いている）：

①元の価格：3,000円

②値下げ後：2,900円（100円下げる）

③いいねをした10人全員に通知が届く

ポイント２：写真と説明文を改善する

価格が適正でも、

写真や説明が不十分だと売れません。

写真の見直し５つのチェック項目

チェック１：１枚目の写真は魅力的か？

１枚目は、

検索結果で最初に目に入る写真です。

❌ 悪い例：

暗い、ピンボケ、背景が汚い

⭕ 良い例：

明るい、商品が中心、背景がシンプル

１枚目を変えるだけで、

クリック率が２倍になることもあります。

チェック２：写真の枚数は十分か？

最低でも５枚、

できれば10枚（上限）まで載せましょう。

載せるべき写真：

・全体像

・正面、側面、背面

・細部（ロゴ、タグ、状態）

・傷や汚れがある場合はその部分

写真が多いほど、購入者は安心します。

チェック３：商品の状態が分かるか？

傷、汚れ、色褪せがある場合は、

必ず写真で見せましょう。

「写真で見るより状態が悪かった」

というクレームを防げます。

チェック４：サイズ感が伝わるか？

洋服や靴は、

サイズ感が分からないと売れません。

・平置きで測ったサイズを写真に載せる

・定規やメジャーを一緒に写す

など工夫を。

チェック５：自然光で撮影しているか？

蛍光灯の下で撮ると、

色が不自然に見えます。

昼間の自然光で撮影すると

色は正確に伝わりますよ。

説明文の見直し５つのチェック項目

チェック１：商品名が具体的か？

検索されやすいキーワードを入れましょう。

❌ 悪い例：

「スニーカー」

⭕ 良い例：

「ナイキ エアマックス 

27cm 黒 メンズ スニーカー」

チェック２：状態が詳しく書かれているか?

曖昧な表現はNGです。

❌ 悪い例：

「少し使用感あり」

⭕ 良い例：

「５回ほど着用。

目立つ傷や汚れはありません。

左袖に小さなシミがあります

（写真3枚目参照）」

チェック３：サイズや色が明記されているか?

特に洋服は、サイズ表記が必須です。

記載すべき情報：

・着丈、身幅、袖丈

・色（ブラック、ネイビーなど具体的に）

・素材

チェック４：購入時期や使用頻度が書かれているか？

「いつ買ったか」

「どれくらい使ったか」を書くと、

信頼性が上がります。

例：

「2024年5月に購入し、

週１くらいのペースで３ヶ月使用しました」

チェック５：発送方法と期間が明確か？

購入者は「いつ届くか」を

気にしています。

例：

「らくらくメルカリ便で発送します。

購入後、１〜２日以内に発送予定です」

ポイント３：タイミングと戦略を見直す

価格も写真も問題ないのに売れない場合は、

タイミングや戦略を変えましょう。

戦略１：季節を意識する

季節商品は、タイミングが重要です。

冬物（コート、ブーツ）

10〜2月

夏物（水着、サンダル）

5〜8月

季節外れの商品は、

次のシーズンまで待つのも手です。

戦略２：再出品する

長期間売れ残っている商品は、

検索結果の下に埋もれています。

再出品のやり方：

①一度商品を削除

②同じ内容で再出品

これで、新着順で上位表示され、

アクセスは増えますよ。

ただし、頻繁にやると

規約違反になる可能性があるため、

月１回程度にしましょう。

戦略３：まとめ売りを検討する

単品で売れない場合は、

関連商品とセットにしてみましょう。

例：

・本３冊セット

・子供服３点セット

・化粧品サンプル10個セット

まとめ売りにすると、

「お得感」が出て

購入されやすくなりますね。

戦略４：キーワードを追加する

商品説明に、

関連するキーワードを追加しましょう。

例（スニーカーの場合）

「ナイキ、エアマックス、ランニング、

ジョギング、スポーツ、通学、通勤、

メンズ、レディース、ユニセックス」

など。

検索でヒットする確率が上がります。

戦略５：「いいね」が多いなら値下げ交渉を待つ

「いいね」が10個以上ついている場合、

購入を迷っている人が多い証拠です。

少し待てば、

値下げ交渉のコメントが来る

可能性があります。

その際に、

適度に応じれば成約につながりますよ。

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まとめ

売れない商品も必ず売れます！

売れない商品も、しっかりと見直せば

必ず売れるようになります。

ポイントをおさらいしましょう！

☑️価格：相場を確認し、

100円値下げで通知を活用

☑️写真と説明：

１枚目の写真、詳細な説明文を改善

☑️タイミング：

季節、再出品、まとめ売りを検討

「もう売れないかも…」と諦める前に、

この３つを見直してみてください。

ちょっとした改善で、

今まで売れなかった商品が

驚くほど売れるようになります。

（これ、ほんと！）

今日も

最後まで読んでくれてありがとう～！

では！また (*´▽｀*)