こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。
さて今日はLP制作で差別化するための3つの方法について書いていきます。
「LPを作ったけど競合と似たようなページになってしまった」という方に向けて、LP制作で差別化するための3つの方法をわかりやすく解説します。
1.なぜ差別化が重要なのか
同じ業種のLPが似たようなデザイン・似たような文章になっていることがあります。
訪問者は複数のLPを見比べて依頼先を決めます。その中で「このページは他と違う」と感じてもらえなければ問い合わせにつながりません。
差別化とは「他社にはない自分だけの価値を伝えること」です。差別化ができているLPは訪問者の記憶に残り問い合わせにつながりやすくなります。
2.LP制作で差別化するための3つの方法
方法1：ストーリーで差別化する
最も効果的な差別化方法は「ストーリー」を使うことです。
スペックや料金は競合と似てしまうことがあります。でもストーリーは唯一無二です。「なぜこのサービスを始めたのか」「どんな思いでお客様と向き合っているのか」というストーリーは他の誰にも真似できません。
ストーリーで差別化するポイントはこちらです。
・なぜこのサービスを始めたのかを正直に伝える
・どんな失敗や挫折を経てきたかを隠さず伝える
・どんな思いでお客様と向き合っているかを言語化する
たとえば私の場合「ブライダル業界で3年以上営業とフォトグラファーとして働いた経験がLP制作に活きている」というストーリーが他のデザイナーとの差別化になっています。
過去の経験・失敗・想いをストーリーとして伝えることで「この人に頼みたい」という気持ちが生まれます。
方法2：ターゲットを絞り込んで差別化する
「誰でも対応します」というLPより「〇〇に特化しています」というLPの方が刺さります。
ターゲットを絞り込むことは一見リスクに見えます。でも絞り込めば絞り込むほど該当する人には強烈に刺さります。
ターゲットを絞り込んで差別化した事例はこちらです。
「飲食店専門のLP制作」
「宮崎の小規模事業者向けLP制作」
「産後ダイエット専門のパーソナルトレーナー」
「士業専門のWebデザイナー」
このように特定のターゲットや業種に特化することで「自分のためのサービスだ」と感じてもらいやすくなります。
私がStudio特化・LP専門・小規模事業者向けと絞り込んでいるのもこの理由からです。
方法3：オリジナルの強みを前面に出して差別化する
他のデザイナー・同業者にはない自分だけの強みを前面に出すことで差別化できます。
オリジナルの強みを見つけるための質問はこちらです。
・過去の経験で活かせるスキルは何か
・他の人にはない資格・実績・経歴は何か
・自分だけが提供できる価値は何か
私の場合のオリジナルの強みはこちらです。
・ブライダル営業経験から生まれた提案力とヒアリング力
・フォトグラファーとして100組以上撮影してきたビジュアルの感性
・Studio特化による高速・高品質なLP制作
・制作後のヒートマップ解析による改善サポート
これらの強みは他のLP制作デザイナーにはなかなか真似できない組み合わせです。
自分の強みを棚卸しして「これは自分にしかできない」というものをLPに前面に出しましょう。
3.差別化で注意すること
差別化で注意すべきことが3つあります。
1つ目は嘘の差別化をしないこと。
実績がないのに「実績100件以上」と書いたり提供できないサービスをアピールしたりすることは絶対にやめましょう。信頼を失うリスクがあります。
2つ目は差別化しすぎてターゲットが理解できなくなること。
差別化が強すぎて「何をしているのかわからない」という状態になってしまうと本末転倒です。シンプルに伝わることが重要です。
3つ目は競合を意識しすぎること。
競合のLPばかり見ていると自分のLPが競合の真似になってしまうことがあります。競合を参考にしながらも「自分らしさ」を大切にしましょう。
4.差別化チェックリスト
自分のLPが差別化できているかを確認するためのチェックリストです。
訪問者が「このページは他と違う」と感じられるか
ストーリーが伝わっているか
ターゲットが明確に絞られているか
自分だけのオリジナルの強みが伝わっているか
競合のLPと並べたときに記憶に残るか
この5つをチェックするだけで差別化できているかどうかがわかります。
5.まとめ
LP制作で差別化するための3つの方法はこちらです。
①ストーリーで差別化する
②ターゲットを絞り込んで差別化する
③オリジナルの強みを前面に出して差別化する
差別化とは「他社にはない自分だけの価値を伝えること」です。この3つの方法を実践することで競合との差別化ができて問い合わせにつながりやすいLPが完成します。
最後に
「差別化できるLPを作りたい」という方は、お気軽にご相談ください。LP制作のご依頼・ご相談は¥45,000で承っております。
まずはメッセージからどうぞ。
