売上増加のためにはSEO対策が効果的！

SEO対策をすることで「検索順位があがるため売上が増える」という見方も決して間違えてはいませんが、また別の観点からも、SEO対策が売上増加に効果的な理由があります。今回はこれをご説明したいと思います。

SEO対策＝プル型の情報提供

顧客に対する商品情報の提供においては、プッシュ型とプル型の2種類があります。プッシュ型は顧客に対してこちらから情報を伝えようとするものです。街頭でのチラシ配布、ポスティング、訪問営業などがこれに該当します。プッシュ型営業は実施に向けてのハードルが低い、数多くのターゲットに接触できるなどのメリットもありますが、一般的に購買に繋がる確率が低く、効率が悪いと言われています。

一方でSEO対策はプル型の情報提供に分類されます。プル型は、自らの意思で検索をした顧客に対して、HPなどで情報提供するものです。そもそも顧客は商品・サービスに関心があるから検索をしているわけなので、その時点で購買確率が高いと言えます。

つまりSEO対策によって検索順位を上げることは、無差別に人を集めることとは決定的に異なっており、「確率の高い見込み顧客を集めている」といえるのです。

以前ご紹介したように、中小企業の倒産理由１位は「売上不振」です。根本から経営改善するには売上増加から目を背けてはなりません。SEO対策で確率の高い顧客との接点を増やし、売上増加を実現しましょう！