「売り込まれるのって正直、苦手です」
これは、多くの人が感じている本音です。
だからこそInstagramのDM営業では、
「営業感を出さない＝読まれる／返信が来る」ための大事なポイントになります。
では、どうすれば“売っている感”を出さずに商品やサービスを紹介できるのか？
今回は、営業感ゼロで興味を引き出す裏ワザと実践フレーズをご紹介します。
なぜ「営業感」が出ると反応がなくなるのか？
理由はシンプルで、相手はこう思うからです。
自分に関係なさそうなものを押し付けられている
売り込みのためにDMが来たことがわかってしまう
話を聞いたら断れなさそうで怖い
つまり、「この人、売り込みたいだけだな」と思われた瞬間に、
読む気も返事をする気も失われてしまうんです。
営業感ゼロの3ステップ会話テンプレ
① 共感・リスペクトでスタートする
「〇〇の投稿、すごく素敵で思わずDMさせてもらいました」
「〇〇さんのプロフィール、すごく共感して…」
→まずは“あなたをちゃんと見てますよ”という一言を入れましょう。
営業DMに見られにくくなるポイントです。
② 軽い雑談や質問で会話を育てる
「ちなみに〇〇って、今どんな風にされてますか？」
「〇〇のことで少しだけお話聞いてみたいと思ってたんですけど…」
→相手の現状を聞くことで、無理なく話の流れを作れます。
③ 興味を引く“ゆるい提案”を添える
「実は、〇〇でお困りの方によくご紹介しているものがあって…
もしタイミング合いそうだったら、プロフィールだけでも覗いてみてくださいね」
→“売り込む”のではなく“選んでもらう”スタンスが重要。
「良かったらどうぞ」の温度感が、心のブロックを外してくれます。
よくあるNG例とその改善方法
NGパターン 改善ポイント
いきなり「〇〇いかがですか？」 → まずは会話で信頼感を築く
「お得なので今だけ！」の圧 → 自然な流れで“知ってもらう”方向にする
長文の機能説明だけ送る → 相手が感じている悩みに沿って話す
さらに“刺さる”テクニック
・「お役に立てるかもしれない資料があって…」と、価値提供ベースで切り出す
・他の事例を話すことで「選ぶのはあなたです」と委ねる
・「反応があれば送る」ではなく「会話の中でタイミングを見る」
こうした“ゆるさ”と“信頼感”のバランスが、今の時代の営業には合っています。
まとめ 売らない営業が、結局いちばん売れる
「売る気を出さずに、売れていく」
これはテクニックではなく、“信頼ベース”で関係を築くというスタイルです。
だからこそ、DM営業では、
・まず会話をする
・相手の温度に合わせる
・情報は“差し出す”だけで十分
この3つを意識して、営業感を極限まで薄くすることが大切です。
毎回、自然な営業トークを考えるのがしんどい方へ
・商品紹介をすると途端に警戒されてしまう
・「売らないDM」の作り方が分からない
・共感ベースの会話から商品に繋げられない
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