ランディングページ(LP)を制作したいけれど、「失敗したらどうしよう」という不安はありませんか？
実際多くの中小企業では、せっかく高額な費用を支払ってLP制作したにも関わらず残念ながら成果につながらないケースも散見されます。
制作したLPが集客や採用といった成果につながらないのには必ず何かしらの理由が存在します。
そこで今回は、初めてLPを依頼する経営者向けに、「あるあるの失敗、NGパターン」を紹介しながら、成果につながるLP制作のポイントをかんたんに整理してお伝えします。
本記事を参考にすれば、初めてでも失敗を予防し効果的なランディングページが完成して、貴社の目的を達成するページに近づくヒントを得られるでしょう。
LPで多発する失敗パターンとは？初心者が最初に押さえるべき最大の注意点
ランディングページ(LP)を作る際、多くの中小企業が同じ失敗をしています。
その代表例が、LP制作の具体的な目的を決めないままランディングページ制作を始めてしまうことです。
もちろん、多くの中小企業経営者はこのように思われるでしょう。
・集客を増やしたい
・商品を紹介したい
・問い合わせを増やしたい
しかし、これらの「漠然とした目的」ではLPを成功に導くためには「解像度が弱い」と言えるかもしれません。
LPはホームページ(HP)とは異なりゴールがはっきりしていることが特徴です。
具体的なゴールとは、例えば
・集客したい→△
⇒「資料請求を増やしたい」「LINE登録数を増やしたい」→〇
といったことが考えられます。
成果が出ないLPによくある失敗パターンは以下の通りです。
・LPの目的が決まっていない、あいまい
・ランディングページで伝えたい内容が多すぎる
・LPの最後に行動の案内がない
ゴールが決まっていることで、閲覧者は行動がしやすくなります。
当サービスの場合は、ヒアリングシートの活用により貴社のゴールの明確化を支援しています。
LPで成果が出ない本当の理由とは？多くの人が見落としがちなポイント
多くの人が見落としがちですが、LPが思うような成果を出せない本当の理由は「デザインを重視しすぎて依頼してしまうこと」です。
もちろん、見た目がきれいなLPやランディングページがダメというわけではありません。
ただ「カッコいいい」「キレイな」デザインのランディングページは一見すると良さそうに見えますが、デザインだけでは成果にはつながりません。
LPの本来の目的は、おしゃれに見せることではなく、見た人に行動してもらうことです。
しかし実際には「かっこいいLPにしたい」「デザイン性の高いランディングページにしたい」といった要望が先に立ち、何を伝えるべきか、どんな順番で説明するかといった大切な部分が後回しにされがちです。
その結果、LP制作の目的がブレてランディングページ全体の流れが分かりにくくなり、ランディングページを見た人が途中で離れてしまいます。
本当に重要なのは、デザインの前に行う事前の設計です。
例えば、
・LPの目的は何か
・ランディングページを見た人に何をしてほしいのか
・どんな不安や疑問を解消すべきか
⇒そのためにどんなデザインが必要か？という順番で考えるとよいでしょう。
こうした点を整理してからLPを作ることで、初めて成果につながるランディングページになります。発注者も丸投げではなく、積極的に目的や意図を制作者にしっかり伝えましょう。
デザインは設計が固まったあとに考えるものです。設計が弱いままデザインだけを整えても、成果が出ないLPになってしまいます。
LPで成果が出ない原因はデザイン不足ではなく、事前の設計を軽視してしまっている点にあるのです。
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成果を出すために今すぐやるべきこと
ここまで読んだあなたには、LPで成果が出ない主な原因が
-「目的があいまい」
-「デザインを最重要視してしまうこと」
だと理解できるでしょう。
次に考えるべきは「で、どうするの？」という具体的な行動です。
あなたがランディングページを発注しようとしている中小企業経営者であるならば、まず取り組むべきなのはLPを依頼する前の整理です。
次の点を特に明確にして制作者に伝えるようにしましょう。
・このLPのゴールは？
・誰に向けたランディングページなのか？
・見た人に最終的にしてほしい行動は何か？
これらが決まると、LPに載せるべき情報と不要な情報が自然と分かれてきます。すると、ランディングページ全体の流れが整理され、読む人が迷わないLPになります。
こういった整理をした上でランディングページ制作を発注をすると、制作者はWebデザインは格段に進めやすくなります。
例えば、
・LINE登録を重視するなら、ここにボタンを配置
・資料請求を促進するためにキャッチコピーを加えよう
と言った思考回路に制作者がなります。
そうすると、ボタンの位置や文字の大きさも、すべて目的に沿って決めることができます。
結果的に、貴社が設定したゴールに近づくことができる可能性が高まります。
「カッコいいデザインのランディングページ」が欲しい、という気持ちはよくわかります。しかし、ビジネスにおいては必ずしも最重要ポイントではありません。
LPの目的を言葉にし、設計を整え、その設計を助ける手段としてデザインを使うことです。この順番を守ることが、成果につながる最も確実なLP改善策なのです。
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ランディングページ発注で失敗しないために事前に整えておくべき準備チェックポイント
LPやランディングページをWebデザイナーに依頼する際、多くの人が最初に確認するのは、デザインの雰囲気や予算、納期、制作範囲といった条件面です。
もちろんこれらも大切ですが、LP発注前にそれ以上に重要なのが「このランディングページで何を達成したいのか」を明確にすることです。
LPの目的がはっきりしていないまま依頼すると、制作途中で「やっぱりこの内容も入れたい」「思っていたLPと違う」といったズレが生じやすくなります。
その結果、ランディングページ全体の方向性が定まらず、成果につながりにくいLPになってしまいます。
発注前に最低限整理しておきたいポイントは次の通りです。
・LPの目的（問い合わせ、資料請求など）
・ランディングページを見てほしい相手
・LPで一番伝えたい内容
・用意できる素材や情報
まずはこれらを事前に共有できれば、制作者側も意図を正しく理解でき、スムーズにランディングページ制作が進められるでしょう。
LP発注前の確認とは、条件を決める作業ではありません。目的から逆算して準備を整えることが、成果の出るランディングページへの近道です。
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まとめ
LP(ランディングページ)制作で成果を出すには、目的を明確にすることが最も重要です。曖昧な目的では情報が散漫になり、ユーザーに何をしてほしいかが伝わらず成果につながりません。成功するLPを作るためには、まず制作前に目的を整理し、ゴールを定めることが出発点です。
具体的なポイントは以下の通りです。
・目的を明確にする
・デザインは目的を達成するための手段であると理解する
・発注前に自社内で目的や情報を整理しておく
「あるあるの失敗例」を理解して事前に回避しておくことで、LPは単なるデザイン成果物ではなく成果を出せるツールになります。
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