初心者でもできる売れる文章の書き方

■「商品内容」の重要性

商品ページの中で一番最初に読む長文である商品内容の紹介文。

Kindle業界の一般的な流れとしては「はじめに」をコピーペーストで張り付けることが定説です。

ただ、これでは注目を引きつけるには不十分かもしれません。

なぜかというと、商品ページの商品内容は見過ごされがちで、読まずにスルーされる事が多いからです。

ですから、紹介文は一行目から全力で勝負の文章を書かないといけないんですね。

そしてどうせ読んでもらうなら、文章を読んだ後に何かしらの行動を起こすよう促す内容を盛り込むことが、効果的なアプローチになると思います。

■ここでも必要なライティングスキル

商品の内容紹介に書くべき内容。

それは「本を手に取ってもらうための文章」です。

もっと理想を言うと購入してもらうことが目的ですよね。

でも、直接的に購入へ誘うのはハードルが高いと思います。

だから、無料で読める「試し読み」を活用して、サンプルを試してもらうことを目的とすべきです。

そこで重要なのが「行動してもらうセールス文章」です。

この文章は、試し読みへと誘うことに軸足を置き、読者に興味を持ってもらい、最終的に購入に至るように促すもの。

紹介文では、効果的にセールス文を書いて売上ＵＰを目指しましょう。

■行動を誘う紹介文の書き方

「お客様に試し読みしてもらうには？」

「お客様に本を購入してもらうには？」

「お客様に本を読んでもらうためには？」

読者に価値を伝え、販売につなげていく。そのためにはセールスライティングの考え方が必要です。

セールスライティングとは、読者に商品やサービスの購入を促す文章を書くことです。 

Webサイトで紹介する商品を買ってもらうためには、このセールスライティングが重要になります。

僕がKindle出版に取り組み始めてから知った、尊敬する偉大な人がいます。それは神田昌典さんという方。

「PASONAの法則」という文章技法を知っている方も多いのではないでしょうか。このPASONAの法則を考案したのが神田さんです。

この方が1999年に提唱したユーザーの購買行動を促しやすいメッセージの伝え方。これを具体的に示した、マーケティングの基本法則をPASBECONAの法則といいます。

PASBECONAとは、以下の単語の頭文字をとった造語で、それぞれに意味があります。

・Problem（問題提起）

・Affinity（共感）

・Solution（解決策）

・Benefit（具体的な利益）

・Evidence（結果の証明）

・Contents（内容の紹介）

・Offer（行為の提案）

・Narrow（絞り込み）

・Action（行動の促進）

このように、この文章は9要素から構成されています。具体例は図の通りです。

今回で言えば、商品ページに来てくれた方を試し読みまでご案内するのが目的。

セールスライティングの型を利用して、効果的に文章を書いてみてください。

■装飾もしっかり使う

そしてスルーされやすい場所ということも忘れてはいけません。

読んでもらうためには文章の1文目で読者さんに「おっ？」と注意を引く必要があります。そこで必要なのが「キャッチコピー」と「太文字」です。

表紙デザインにも使ったキャッチコピーをここでも使いましょう。

そして、紹介文は文字装飾ができるので、太文字で表現することで目立たせるようにしてください。

■この本の紹介文サンプル

ここで、この本のために作った紹介文を掲載しておきます。

今紹介したPASBECONAの法則に沿って「試し読み」にお客様をご案内する流れとなっています。

ぜひ参考にしながら、ご自身の商品ページをカスタマイズしてみてください。

以下サンプルです。

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凡人会社員が副業1年目で50万円稼いだ

Kindle出版のライティングノウハウ

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☑Kindle出版で副業をはじめたい

☑出版デビューで絶対に失敗したくない

☑まずは月１万円の印税を稼いでみたい

☑一生懸命書いた本が売れず心が折れそう…

☑書籍を通じて自社サービスを宣伝したい

☑自分を知ってもらいファンを獲得したい

☑Amazonでベストセラーをとってみたい

この中の一つでも共感していただけたら

この本はあなたのお役にたてると思います。

現在、副業として、フリーランスとして

Kindle出版に挑戦している方が増えています。

一方で、チャレンジしてみたはいいものの

なかなか本が読まれずに落ち込んだ。

そんな方が多いのも事実です。

電子書籍業界は今後も拡大するでしょう。

その中でもKindle出版は成長速度がはやく、

その分あらゆるノウハウが出回っている状況です。

有料コンテンツをあれこれ購入して

出版する前よりも損をしてしまった

そんな方もいるのではないでしょうか。

ノウハウばかり手にしても収益は増えませんよね。

もっと深い欲求として

・そもそもコンテンツが作れない

・コンテンツの作り方がわからない

・売れるコンテンツの作り方を知りたい

・コンテンツの売り込み方がわからない

このような悩みがあるのではないでしょうか。

今、例に挙げた事例は全て僕が経験してきたこと。

だからこそあなたの悩みは痛いほどわかります。

これらの悩みを一気に解決する方法。

それは「ライティングスキルを身に着けること」です。

Kindle出版に必要なライティングスキルは多岐にわたります。

一般的なブログならGoogleに上位表示されるためのライティング

webライターであれば、依頼者の意思を反映した説得力あるライティング

これらを追及していけばいいのです。

しかし、Kindle出版は少し毛色が違います。

・市場を細かくリサーチし

・悩みを解決できる本を作り

・商品が完成したらSNSで宣伝し

・Amazon商品ページで魅力を伝えて読んでもらう

コンテンツ制作、著者のストーリー、セールス、キャッチコピー

それぞれに異なったライティングスキルが求められます。

そう、Kindle出版は「ライティングの総力戦」なのです。

この本に書かれていることを余すことなく実践すれば、あなたの本は

☑沢山の方々に文章が読まれ

☑読者から「ありがとう」の声をもらい

☑あなたにとって大切なファンが増え

自信と充実感に満たされながら収入を増やすことができます。

実際、僕が前回出版した本「書く副業のはじめ方」はこの方法を取り入れ

☑ベストセラー3冠獲得

☑出版から2カ月後も売上が伸び

☑2ヶ月で91件のレビューを頂き

☑平均レビュー評価は4.6（高評価91％）

☑Kindle1冊で印税が6万円を越え

☑他の本もつられてベストセラー獲得

このような成果をあげることができました。

・本業で仕事をしている時も

・食事をしているときも

・子供と遊んでいるときも

・寝ているときだって

チャリン、チャリンと自動的に収益が発生しています。

ちなみに、僕は「超」が付くほどの凡人です。

通勤電車に揺られ、本業をこなし、帰宅したら家事育児。

こんな一般的なサラリーマンです。

1万人のフォロワーを抱えるインフルエンサーでもなければ、

有名なTV番組を支えた天才放送作家でもありません。

このノウハウは、自分を凡人として認識しコツコツ積み上げてきたものです。

そんな僕にだってできたのですから、再現性がある内容かと思います。

僕がKindleに取り組みながら学んだ全てをこの本に詰め込みました。

この本の内容は以下の通りです。

☑9割が知らない文章執筆の順番

☑「私に向けて書いた？」と思わせる方法

☑ハズレ本を出版しないためのリサーチ作業

☑読みたくてたまらなくなるストーリーの型

☑あなたの本にベストセラー帯をつける方法

☑表紙のレベルが上がるデザインテンプレート

☑読者から「ありがとう！」と言われる本の書き方

☑実績者から学んだタイトル・サブタイトルの秘訣

☑購入ボタンを押してもらうための売れる紹介文の書き方

これ以外にもまだまだ、多くの有益な情報を詰め込んでいます。

また初心者にもわかりやすく、的確に図解を使って説明します。

あなたの収益を上げる方法について、自信をもって書いた本書です。

まずは「無料サンプル」をお試し頂ければと思います。

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【無料サンプルのご案内】

表紙サムネイル下にあるボタンからご利用いただけます。

・webでご確認の方は「サンプルを読む」

・スマホの方は「サンプルをダウンロード」

よりご確認ください。

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ここで注意が一つあります。

この本で得られる成果は「実践ありき」です。

なぜなら、ノウハウを取り入れるだけでは収益は増えないからです。

本気で現状を変えたいと思っている方のみご購入ください。

実際にこの本から学び、実践し、血肉としなければ時間の無駄となります。

それこそ、アルバイトをしたほうが楽にお金を稼げるということにもなりかねません。

ぜひメモをとりながら、そしてアウトプットとして商品レビューを頂けたら嬉しいです。

今なら本書にて「収録時間40分超のコンテンツライティング基礎講座」

このウェビナーを無料でプレゼントしています。この動画配布は予告なく終了する可能性があるので、ぜひお早めにご購入くださいね。

Kindle作家としてのあなたの成長を心より祈っております。

ぜひ一緒に収益を増やし、人生を豊かなものにしていきましょう！

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■目次

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■目的をもったライティングを

せっかく商品ページまで来てもらったお客様には、本の魅力を存分に伝えたうえで手に取ってもらいたいですよね。

いままで「はじめに」を張り付けていた～という方はぜひ、内容紹介も手を抜かずにライティングをしてみてくださいね。