こんにちは、みおりです。
今回はココナラ出品している方へ、ちょっとしたアドバイスをお届けします。
先日、とあるSNSにてココナラ出品に関するお話をさせて頂きました。
その時に『値上げのタイミング』について話題があがり、あらためて記事にして書き留めておくことに。
ココナラの料金設定は、メインで見えるものに限ったものだけではありません。
自分の技術が上がってきたと感じた時には、ついついメイン料金を上げたくなります。
もちろん、出品当初のキャンペーンとして低価格でスタートしたのであれば、ある程度口コミが集まったらメイン料金をあげても良いと思います。
ただ、ココナラはいくらでも低価格で出品している人が溢れているので、一気にメイン料金をあげてしまうのではなく、ちょっと周りを見てみましょう。
メイン料金を上げたい場合には、まずあなたの『順位前後』を見て、どのくらいの相場で周りは出品しているかを確認してみると良いです。
その前後で特段に自分のメニューを高くしてしまうと、途端に検索数が下がり順位も下がってしまうことがありますから、ことは慎重に。
もう1つ、周りと比較するポイントとして、ご自身の”メニュー編集画面”に注目します。
サービス価格で、あなたが料金を設定する箇所です。
『あなたが選択したカテゴリの売れ筋価格は、〇,〇〇〇円 〜 〇,〇〇〇円です※このカテゴリの最低サービス価格は〇〇〇円です』
このような記載があり、ここで自分の料金の相場が見えてきます。
メイン料金を上げる前にこの2つを見ることが大事です。
では、メイン料金を上げるにはちょっと早いかもと判断した場合、どこであなたの『価値＝対価』を上げられるか？
結論、『オプション料金』と『おひねり』を考慮していくことが答えになります。
オプション料金とは、何か1つの商品の他に使いでもう1つ頼みたい、延長して頼みたいのように、追加購入を促す目的で料金設定をすることができます。
このオプションン料金設定で、あなたの技術に見合ったものへと上げてみるというのも1つの手です。
私は、まずメイン料金を上げる前に、ここから様子を見ることも視野にいれています。
もう1つのおひねりとは、購入後の追加購入が発生した時にお支払いする料金を指します。
※購入者の満足度から、お礼の気持ちでお支払いが行われることもある。
私はこのおひねり部分でも、料金の調整をすることがあります。
私の場合は”占い”を販売しています。
例えば、離婚・修復のメニューにおいては、ご質問の量が購入者によって差が出てきてしまうので、この質問については追加料金いくらとは明言できません。
回答の文字数で料金を平等にしたいという想いから、ご質問の内容から予測される回答量を計算しておひねり目安をお伝え、回答と一緒におひねりを頂いています。
私は、自分の技術からそろそろ料金を上げようと思った時にも、このおひねりで料金を調整しています。
例で言うと、1,000文字のお返しを1,000円で行っていたのを、1,500円にアップする要領です。
そうすると、一目で見えるメイン料金を変える必要は避けられ、購入者離れの懸念も防げるということです。
こんな風に、①メイン料金②オプション料金③おひねりのバランスを見て、料金設定を上手に行ってみてください。
出品を考えている人、メニューの値上げを考えている人にとって、少しでもヒントになれば嬉しいです。
もし参考になりましたら、ぜひ”お気に入り”してくれると、もっと嬉しいです！
みおり
