リスティング広告のCPAを下げるには？

こんにちわ、本業でweb広告コンサルをしているRと申します。

今まで何十社にもわたるリスティング広告のコンサルをしており、月間1億overの運用額で得てきた知識をココナラに還元中です。

その経験を活かし、この記事では

リスティング広告のCPAを下げるための論点を記載しておりますので

興味のある方は、ご拝読ください。

本題

リスティング広告のCPAを下げるにはどうすれば良いでしょうか？

みなさん、CPA下げたいですよね？

結論から先に申し上げます。

それは

・CPCを改善（下げる）こと

・CVRを改善（上げる）こと

この2つです、たったこれだけです。

なぜ、この2つなのでしょうか...?

▼そもそもCPA、CPC、CVRとは何か

そもそもCPAはCost per actionの略で、「いくら使って獲得できたのか？」を表す指標となります。

例えば、広告費10,000円を使って、1件成果が出ました　となった時、CPAは10,000円（計算式はcost/CV）となります。

では肝心のCPC、CVRとはなんでしょうか？

まずはCPCについて

CPCというのはCost per clickの略で、「1クリックいくらか？」を表す指標となります。

例えば、広告費10,000円を使って、100click集めました　となった時、CPCは100円（計算式はcost/click）となります。

次にCVR

CVRというのはConversion rateの略で、「クリックからCVへの転換率はどれだけか？」を表す指標となります。

例えば、100click集めた内、1件成果が出ました　となった時、CVRは1%（計算式はCV/click）となります。

▼なぜCPC、CVRか？

少し寄り道しましたが、本題です

CPAを下げるには、CPCを下げる、CVRを上げる　というお話でした。

今までの情報を使って考えてみましょう

例えばです

CPCが半分になったら（100円→50円）どうなるでしょうか..?

CPC50円、つまり、1click50円で集客ができた場合、広告費10,000円を使っていたら何click集められるでしょうか..?

元々は100円だったので、100clickでしたが、50円だったら、その倍の200click集められますよね？

そうなった場合、CVR1%が変わらなかった時、成果は2件になりますよね？つまり、CPAは5,000円になりますよね？

例えばです

CVRが倍になったら（1%→2%）どうなるでしょうか..?

CVR2%、つまり、100click集めてきたら2件成果が出ますよね？つまり、　　　　　CPAは5,000円になりますよね？

要は、CPAを下げるには、

・1クリックにおけるコストを減らす

・クリックからCVへの転換率を上げる

これが大事になってきます。

ちょっとわかりづらいなと思ったら、

UFOキャッチャーをイメージしてください。

▼例:UFOキャッチャー

---

1回200円のUFOキャッチャーがあります。

あなたは、5回やれば1回はぬいぐるみが取れる技量を持っています。

---

上記の状態の時は、5回やれば1回取れるということなので

CPAは1,000円ですよね？（200円を5回やれば1回取れるから）

でもこのCPAを500円にしたいです

そうなったらどうすべきでしょうか？

UFOキャッチャー1回200円を100円にすれば500円になりますよね？

（無理だけど）

あなたの技量を2.5回に1回にすれば500円になりますよね？

（そんなすぐ無理だけど）

ユニークな話になってしまいましたが、

CPAを下げるには

・CPCを改善（下げる）こと

・CVRを改善（上げる）こと

この2つを実施すること　というお話しをしました

じゃあ具体的に、CPCを下げる、CVRを下げるってどうすれば良いの？

というお話しがありますがそれをする前に、

そもそも皆様の広告アカウントの状態は問題ないでしょうか...?

なぜリスティング広告は「アカウント診断」が必要か？