「制作会社の見積書に『SEO対策込み』と書いてあるんですが、具体的に何をしてくれるのか聞いても、いまいち答えが曖昧で…」
先日、地域密着で美容サロンを経営されている方から、こんなご相談をいただきました。見積書を拝見すると、たしかに「SEO対策一式：15万円」とだけ書かれています。中身が見えないまま15万円を払うのは、誰だって不安になります。
結論からお伝えすると、「SEO対策」と一言で言っても、その中身は4種類に分かれます。そして、それぞれに相場と作業内容があります。この記事では、現役のフロントエンドエンジニアとして実際にSEO施策を組み込んだサイト制作をしている立場から、SEOに強いホームページを作るために必要な作業と、その相場を全部公開します。
業界で「秘密にされがちな部分」を、できるだけそのままお見せします。読み終わる頃には、見積書の「SEO対策：×万円」という1行が、何を意味しているのかが分かるようになります。
まず知ってほしい：「SEO対策」は4種類に分かれる
「SEO対策」と言われると、何かひとつの作業のように聞こえます。でも実際は、性質の異なる4種類の作業の総称です。
1. 内部SEO（サイト構造の最適化）
サイトのページ構成、内部リンク設計、URL設計、見出し構造などを、検索エンジンが理解しやすい形に整える作業です。サイトを作る段階で組み込む必要があるため、後付けが難しい部分です。
2. コンテンツSEO（記事・ページ内容の質）
検索ユーザーの悩みに答える質の高いコンテンツを、適切なキーワード設計のもとで作る作業です。ブログ記事、サービス紹介ページ、お客様の声などが該当します。継続的な投入が必要で、サイト公開後も終わりません。
3. 技術SEO（表示速度・モバイル対応・構造化データ等）
ページの表示速度、モバイル対応、画像最適化、構造化データの実装などです。Googleの検索ランキングに直結する技術的な要素で、実装の質が顕著に出る領域です。
4. 外部SEO（被リンク・サイテーション）
他サイトからのリンクや、Web上での言及を増やす作業です。ホームページ制作の範囲というよりは、広報・PR活動に近い領域になります。
この4つを混同したまま「SEO対策込み」と聞くと、何が含まれているか見えなくなります。見積書を見るときには、「この4種類のうち、どれをどれくらいやってくれるんですか」と分解して聞くのが第一歩です。
結論：SEOに強いホームページを作るための相場
細かい話に入る前に、結論をお伝えします。
「ある程度SEOに強い」と言える状態のホームページを、新規で作る場合の相場は、80万〜150万円です。これに加えて、公開後のコンテンツSEO（記事追加）に月3万〜10万円程度の運用費がかかります。
なぜこの幅があるのかというと、「どこまで本格的にやるか」で大きく変わるからです。次のセクションから、その内訳を工程ごとに分解していきます。
内訳①：内部SEO（サイト構造の最適化）の相場
作業内容
- キーワード調査・選定（メインキーワード／サブキーワードの洗い出し）
- サイトマップ設計（どのページに、どんな見出し構造で、何を載せるか）
- URL設計（階層構造・URLの命名規則）
- 内部リンク設計（どのページからどのページに、どんなアンカーテキストでリンクするか）
- 見出し（h1〜h3）の設計
- メタタイトル・メタディスクリプションの設計
- パンくずリストの設計
相場
- 5〜10ページ規模のサイト：8万〜15万円
- 10〜20ページ規模のサイト：15万〜25万円
- 20ページ以上：25万〜40万円
なぜこの金額がかかるのか
内部SEOの本質は、「検索ユーザーが何を求めているか」をリサーチして、それに合わせてサイトを設計する作業です。
たとえば、東京・新宿の美容サロンのサイトを作る場合、「美容サロン 新宿」というキーワードだけでなく、「カラー 新宿 上手い」「白髪染め 新宿 ダメージレス」のような関連キーワードを30〜100個ピックアップし、それぞれを「どのページで拾うか」を設計します。
このリサーチに、サイト規模にもよりますが15〜30時間程度かかります。フロントエンドエンジニアの時給換算で、内部SEO設計が10万〜25万円という金額になるわけです。
ここを削ると何が起きるか
見積もりを安く抑えるために、「内部SEOは省略」と判断する制作会社もあります。その場合、サイト公開後に以下のような事態になります。
- どの検索キーワードでも、上位表示されにくい
- ページごとのテーマが曖昧で、Googleがサイトの内容を理解できない
- ユーザーが回遊しにくく、すぐに離脱する
SEOに強いサイトを作りたいなら、内部SEOを省略することはおすすめできません。
内訳②：コンテンツSEO（記事・ページ内容）の相場
作業内容
- 各ページのコピーライティング（ヒアリングを元に、文章を組み立てる）
- 写真の選定・配置（無料素材か、実写か、イラストか）
- 各ページのSEO最適化（キーワードの自然な配置、見出しの整理）
- ブログ記事の初期投入（5〜10本程度の最初の記事を作る場合）
相場
- 固定ページ（サービス紹介・会社情報など）のコピーライティング：1ページあたり1.5万〜4万円
- ブログ記事の初期投入：1記事あたり1.5万〜4万円
- 写真撮影（実写を入れる場合）：1日2〜5万円
なぜこの金額がかかるのか
質の高いコンテンツを作るには、ヒアリングと取材が必須です。経営者の頭の中にあるサービスの強み、お客様の声、業界の専門知識を、文章として形にする作業には時間がかかります。
1ページあたり、ヒアリング1〜2時間、構成作成1〜2時間、執筆3〜4時間、修正対応1〜2時間。合計で6〜10時間が、1ページのコンテンツ作成にかかる目安です。
ここを削ると何が起きるか
コンテンツSEOを「テンプレート流用」「無難な汎用文章」で済ませると、サイト公開後に以下のような事態になります。
- 他社サイトと内容がほぼ同じで、差別化されない
- 検索結果でクリックされても、すぐに離脱される
- お問い合わせに繋がらない
コンテンツSEOは、SEOの中で最も「投資対効果」が分かれる部分です。ここに予算をかけたサイトと、テンプレート流用で済ませたサイトでは、半年後・1年後のお問い合わせ件数に10倍以上の差が出ることも珍しくありません。
内訳③：技術SEO（表示速度・モバイル対応・構造化データ）の相場
作業内容
- 表示速度の最適化（画像の圧縮、コードの軽量化、キャッシュ設定）
- モバイル対応（レスポンシブデザインの実装）
- 構造化データの実装（パンくず、組織情報、サービス情報、FAQなど）
- Core Web Vitals（LCP・FID・CLS）の最適化
- robots.txt・sitemap.xmlの設定
- Search Consoleの登録・初期設定
- Google Analyticsの設定
相場
- 基本的な技術SEO一式：10万〜20万円
- Core Web Vitals最適化を本格的に行う場合：追加で5万〜10万円
なぜこの金額がかかるのか
技術SEOは、「実装の質」がそのまま結果に出る領域です。たとえば、画像の圧縮ひとつとっても、ただ自動圧縮ツールにかけるだけと、WebP形式への変換・遅延読み込み・srcset対応まで含めて実装するのとでは、表示速度に2倍以上の差が出ます。
構造化データも同様で、最低限のものだけ入れるのと、JSON-LD形式でサービス・FAQ・口コミ・組織情報まで網羅するのとでは、検索結果での見え方が大きく変わります。
ここを削ると何が起きるか
技術SEOを省略すると、サイト公開後にこんな状態になります。
- ページの表示が遅く、ユーザーが待ちきれずに離脱する
- スマートフォンでの表示が崩れる、または操作しにくい
- 検索結果でリッチリザルト（星評価・FAQの展開など）が出ない
- どのページにどれくらいの流入があるかが、計測できない
技術SEOは「やってあるかどうか」が裏で大きな差を生む領域です。特にCore Web Vitalsは、Googleが公式にランキング要因として明言している項目なので、ここを削ると後で大きな代償を払うことになります。
内訳④：外部SEO（被リンク・サイテーション）の相場
作業内容
- Googleビジネスプロフィールの登録・最適化
- 業界ポータルサイト・地域ポータルサイトへの掲載依頼
- プレスリリース配信の設定（必要な場合）
- SNSアカウントの開設・初期設定
相場
- Googleビジネスプロフィール最適化：3万〜8万円
- 業界・地域ポータル登録代行：1社あたり5,000円〜2万円
- プレスリリース配信代行：1件あたり3万〜10万円（配信費用別）
注意点
外部SEOは、ホームページ制作の範囲というよりも、広報・PR活動の領域です。「被リンクを買う」「相互リンクを大量に貼る」といった手法は、Googleのガイドライン違反となり、サイトがペナルティを受けるリスクがあります。
もし制作会社から「被リンクを× 本付けます」といった提案があったら、その手法について詳しく聞いてください。質の低い被リンクは、SEOにプラスどころかマイナスに作用します。
全部合計すると、相場はこうなります
ここまでの内訳をまとめると、SEOに強いホームページを新規制作する場合の相場は以下のようになります。
10ページ規模のサイト（個人事業主・小規模店舗向け）
- デザイン・コーディング：30万〜50万円
- 内部SEO設計：10万〜15万円
- コンテンツSEO（10ページ分）：15万〜30万円
- 技術SEO一式：10万〜15万円
- Googleビジネスプロフィール最適化：3万〜5万円
- 合計：68万〜115万円
20ページ規模のサイト（中小企業向け）
- デザイン・コーディング：50万〜80万円
- 内部SEO設計：20万〜25万円
- コンテンツSEO（20ページ分）：30万〜60万円
- 技術SEO一式：15万〜25万円
- Googleビジネスプロフィール最適化＋業界ポータル登録：5万〜10万円
- 合計：120万〜200万円
もし見積もりを取ってみて、この金額より極端に安い場合、「どこかが省略されている」可能性があります。逆に、極端に高い場合は、「実態のないSEO作業」が含まれていないかを確認したほうがいいです。
「SEO対策込み15万円」の実態を、こっそりお伝えします
冒頭の美容サロンの方の見積書には、「SEO対策一式：15万円」とだけ書かれていました。この金額で、4種類のSEOをすべてカバーするのは、まず不可能です。
業界の慣例として、「SEO対策一式」と書かれた15万円程度の枠の中身は、だいたい以下のいずれかです。
- メタタイトル・メタディスクリプションの設定だけ
- robots.txt・sitemap.xmlの設定と、Search Console登録だけ
- Googleビジネスプロフィールの登録だけ
- 上記をまとめた「最低限のSEO設定」
これらは、本来であれば「サイト制作費に含まれていて当然」の作業です。それを「SEO対策」と銘打って別枠で請求している、というケースが少なくありません。
もちろん、悪意のない制作会社もあります。「SEO対策一式」の中に、本格的な内部SEO・コンテンツSEO・技術SEOまで含まれていることもあります。だからこそ、見積書を見たら「具体的に何をやるのか、内訳を出してください」と聞くことが大切です。
公開後のSEO運用、月いくらかかるのか
忘れがちですが、SEOはサイトを公開して終わりではありません。公開後の運用が、半年後・1年後のお問い合わせ件数を決めます。
月額運用費の目安
- 軽めの運用（記事1〜2本／月、簡単な順位チェック）：月3万〜5万円
- 標準運用（記事2〜4本／月、順位レポート、改善提案）：月5万〜10万円
- 本格運用（記事4〜8本／月、競合分析、技術改善提案）：月10万〜20万円
何をしてもらうかが大切
月額運用契約を結ぶときには、「何をしてくれるか」を必ず契約書に明記してもらってください。よくあるのは、
- 「順位チェックレポートを月1回送る」だけで月5万円
- 「改善提案」と書かれているけれど、実際は形式的な提案だけ
- 「記事作成」と書かれているけれど、外部ライターに丸投げで品質が低い
こういう契約に陥らないためには、「具体的に毎月何時間の作業を、どんな内容で行うのか」を聞き出すことが大切です。
SEOに強いサイトを作る制作者の見分け方
見積書の内訳が見えるようになったとして、次の問題は「どの制作者に頼むか」です。SEOに強いサイトを作れる制作者を見分けるポイントを、現役の立場からお伝えします。
1. 過去の実績で、具体的な数字を出せるか
「SEOに強いサイトを作っています」と謳っている制作者は多いです。でも、本当に強いサイトを作れる制作者なら、過去の実績を具体的な数字で示せます。
- 「公開後6ヶ月で、メインキーワードで検索3位に入りました」
- 「公開前と比べて、月間問い合わせ数が× 件から× 件に増えました」
- 「Core Web VitalsのLCPを4.2秒から1.8秒に改善しました」
こういう数字が出てこない場合、「SEOに強い」というのは謳い文句だけ、という可能性があります。
2. キーワード調査の中身を見せられるか
発注前の打ち合わせで、「うちのサイトだとどんなキーワードを狙うべきですか」と聞いてみてください。SEOに強い制作者なら、その場で大まかな方向性を答えられます。
「キーワード調査は契約後にやります」と言われた場合、実際にキーワード調査をしたことが少ない制作者の可能性があります。慣れている制作者なら、業種を聞いた時点で「だいたいこのあたりのキーワードが狙い目です」と感覚的に答えられるものです。
3. Core Web Vitalsへの理解があるか
「Core Web Vitalsって、どこまで対応していますか」と聞いてみてください。LCP・FID・CLSという3つの指標について、それぞれどう対策しているかを具体的に説明できる制作者なら、技術SEOにも強いと判断できます。
「Core Web Vitals？聞いたことはあります」程度の答えしか返ってこない場合、技術SEOは弱いと考えたほうがいいです。
まとめ：見積書を「分解して読む」習慣をつけてください
「SEO対策込み」という一言の中には、4種類のまったく違う作業が混在しています。
- 内部SEO（サイト構造の最適化）：8万〜40万円
- コンテンツSEO（記事・ページ内容）：1ページあたり1.5万〜4万円
- 技術SEO（表示速度・モバイル対応・構造化データ）：10万〜30万円
- 外部SEO（Googleビジネスプロフィール等）：3万〜8万円
見積書を見たら、「この4種類のうち、どれが含まれていますか」と聞くだけで、業者選びの精度が大きく上がります。
SEOは、ホームページを作る上で「裏で大きな差を生む領域」です。表面的なデザインの良し悪しよりも、内部設計・コンテンツの質・技術実装の質が、半年後のビジネスを左右します。だからこそ、「相場と内訳」を理解した上で発注することが、何より大切なんです。
見積書のチェック・SEO設計の方針すり合わせのご相談
「制作会社から見積書をもらったけれど、SEO対策の中身が見えない」「うちのサイトでは、どの種類のSEOにどれくらい予算を割くべきか分からない」——そんなときには、現役のフロントエンドエンジニアとして、見積書を一緒に分解しながらお伝えします。
業界の慣例で「秘密にされがちな部分」も、できるだけそのままお見せします。あなたの業種・規模に合わせて、「ここはやるべき」「ここは省いてもいい」を中立な視点でお話しします。
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現在のサイト、または検討中の見積書を拝見し、価格と内容のバランス・改善ポイントを第三者目線でお伝えします。
筆者がホームページ制作いたします
私は独立して現在3年目になります。ホームページ・LP・ECサイトの制作に携わったことは20以上。もし、どこに頼めばいいかわからないということであれば私にご相談ください。
