商品を売るには？

本日も記事をご覧いただきありがとうございます。ひろです。

人について考えよう。

本日のテーマは、

「久しぶりの出会い」

です。

人の相談にたくさん乗っていると、思わぬところで出会いがあります。

去年の９月の中頃、会社帰りの繁華街での出来事。

「あ、お久しぶりです！」

「ああ！　お久しぶりです」

以前の会社で、取引先として対応していただいた男性に会いました。

「いつぶりですかね？」

「そうですね。コロナの前だから・・・」

久しぶりの出会いに盛り上がる。

「お元気にされてますか？」

「はい。おかげさまで・・・」

なんか歯切れが悪い感じ。。

「何かありましたか？」

気になって聞いてみる。男性は時計を見始めて、

「もしよろしければ、少し話しませんか？」

「いいですよ」

近くの喫茶店に入って席に座る。

「なに飲みます？」

「僕はホットコーヒーですね」

「じゃあ、僕も同じで」

店員さんに注文して会話が始まる。

話題は、初めてお会いした時の話から、当時のお互いの印象について。

「今、大山さんは何されてるんですか？」

「仕事続けながら、人の相談に乗ったりとかが多いですね」

「相談？」

「はい。まぁ、会社入ってから5年間は、毎日仕事で相談乗ってましたからね」

「忙しそうでしたもんね」

「100人ぐらい相手した時から、人ってなんだろうって考え始めて」

「へぇ～」

「大学行って学んだり、資格とったりとか。人のいろんな相談に乗ってきましたね。今ではそっちが本業みたいなもんです」

自分の過去を話しながら振り返る。

「大学行かれてたんですか！」

「はい」

「会社は？」

「通いながらですよ」

「すごい！」

「いえいえ」

自分がやりたいことをやっているだけ。

「ごめんなさい」

「え？」

突然謝られる。

「僕、大山さんのこと。見くびってました」

「え？」

見くびる・・・？

「会社で対応した時は、大山さんのこと。普通の人だと思ってて」

「まぁ、普通の人ですけどね」

「いえいえ。だって勉強されてたんですよね？」

「まぁ、僕の場合は対応人数が多かったんで。ちゃんとやらないとって思っただけです」

月に１００人を５年間で５０００人以上対応。ここまでいろんな人の相談に乗っていると、どうやったら人の力になれるのかを考えるようになった。

「ほとんどの方の相談に乗られてきたんですよね？」

「相談って言っても、本人が求めている答えを、本人の言葉で伝えてあげるだけですからね」

「なんか面白そうですね」

どうやら興味があるらしい。

「今もあの会社におられるんですか？」

今度はこちらから話して、話題を変えてみる。

「僕は今、自分で会社を立ち上げたんですよ！」

「へぇ～。すごいじゃないですか！」

「いえいえ。１人で始めたばっかりで」

「何を扱っているんですか？」

「スーツです」

「へぇ～。すごそうですね」

「はい。良かったら、話を聞いてもらえませんかね？」

「分かりました」

僕は彼のスーツに対する熱意について、しばらく耳を傾けたのでした・・・。

気付けば、彼は１時間以上話していた。

「今日はお話を聞いていただいてありがとうございました」

「いえいえ」

スーツの話からは、ずっと彼が喋ってたな・・・。

よっぽどスーツが好きなんだろうな。

かなりの熱を感じる。

「大山さんは、大学で人について勉強されてきたんですよね？」

「まぁ、そう言うと大げさですけど」

相談に来る人にちゃんとしようと思ったら、結果そうなっただけ。

「それって、ビジネスとかでも役に立ちますか？」

「まぁ、人が関わってれば役に立つとは思います」

実際、僕の話を聞いて変わった人もいる。

「僕にも教えてもらっていいですか」

「何をです？」

「スーツが売れる方法です！」

めちゃくちゃビジネスの話だなぁ。。

「どうでしょう？」

「まぁ、意識の面ではある程度話せるとは思いますが」

「じゃあ、お願いします！」

「また都合のいい時間を教えて下さい」

「はい」

僕は彼の相談に乗ることになったのでした・・・。

追伸　

　というわけで、今回のご相談はスーツを売る方法です。

今回の会話で、ある程度彼の人物像はつかめると思います。

「人を見くびっていた」

と悪気もなく、素直に言ってしまう性格。

そして、

自分の熱のあるものの話だと、１時間以上語り続ける情熱。

そんな彼が自分の好きなものを売ろうとすると・・・。

どこにセールスポイントがあって、

どこにウィークポイントがあるのか。

それを少しずつ、お伝えしていこうと思います。