【マーケットイン】“好きなことで生きる”は甘くない

マーケットイン

顧客のニーズを調査・把握し

そのニーズに応える製品やサービスを

開発・提供するマーケティング手法のこと。

キッチンカーの開業相談を受ける際

興味を持った理由を尋ねると

『華やかで楽しそう』

『自由だし稼げそう』

こんな答えが返ってくる。

これは結構危ないんじゃないかと思う。

実際に開業したキッチンカーも多く見てきたが

“自分の色”が強い印象だ。

個性や想いを反映させることは素敵だし

その魅力に惹きつけられて

集客に繋がることもなくはない。

うちの1号車もこのレールを辿ってる。

とはいえ現実は甘くない。

こだわることも大切だけど

それに固執して立ち行かなくなったら

廃業するしかないのだ。

個人が活躍できる時代だからこそ

こういった問題をよく目にする。

稼いでいる有名YouTuberだって

自分が出したいと思った動画を

闇雲にアップするだけでは稼げないと思う。

冷静に需要を把握しているからこそ

視聴者や閲覧数を増やしていける。

市場が何を求めていて

どうアプローチすれば稼げるか考えて

価値提供する必要があるのだ。

好きなことに関わる仕事で独立できても

同時に“本当はやりたくないこと”を

泥臭くやっていかなければ恐らく続かない。

夢や憧れは希望に満ち満ちていて

素晴らしくキラキラして見えるけど

どの業界にも“地味な裏側”は存在する。

嫌なら裏側の作業は委託すればいいが

まだ始めたばかりの状態で

人件費や外注費を支払っていたら

手元に残るお金は少なくなるし

良い面しか見れないが故の弊害は

容易に想像できると思う。

そして先に書いたように

自分の色を押し出すだけのビジネスは

必ず限界が来ると思う。

趣味として楽しむべきかもしれない。

理想と現実のギャップが大きいから

志半ばでへし折れてしまう。

そうならないために

期待値は調整しておいたほうが良いし

華やかに見えるものほど棘がある

ということを理解しておくべきだと思う。