セールス動画の王道『ご存知でしたか？』

次もセールス動画でよくある例として「知ってましたか？」を２パターン紹介します。

１）商品は女性用の骨盤補正ベルト

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「知ってましたか？男性は決してぽっちゃり体型が嫌いなわけではありません。お尻が”ぶよ〜ん”と垂れ下がったような、だらしない体型が嫌いなんです」

→ええっ、そうなの？　知らなかった〜　続きが気になるわ〜

２）商品は布団用ハンディクリーナー

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「知ってましたか？あなたは毎晩、寝具に潜んでいるダニと一緒に寝てるんです！

→ええっ、知らないわよそんなこと！

「おたくの息子さんや娘さん、この時期になると咳や湿疹、アトピーに悩まされていませんか？」

→あ、そういえばウチの子、背中がかゆいって言ってる！

「実は、その原因の多くは”布団に生息するダニのフンやダニの死骸”にあったのです」

→イヤ〜っ、そうなの？！　どうすればいいの？

「ダニを含む寝具についたハウスダストを3分で90％以上除去できるハンディ布団クリーナーをご紹介します」

→そ、それ、ください！　今すぐに買います！

とまあ、そんなにうまくいくとは限りませんが（笑）

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最後の例として「質問から始まるパターン」これは、最後に答えを持ってくることによって、最後まで見続けないとならない…という構成です。

１）商品は女性用美容クリーム

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「さて質問です。この女性、何歳に見えますか？」

→たぶん実年齢よりもかなり若く見えるんだろうけど…幾つなのか気になるわ〜

女性のモノローグ

「普段の生活ですか？特別なことはしてないんです」

「睡眠はたっぷりとります。朝食はバランスよく、食べ過ぎず」

「駅までは少しだけ歩幅を広く、早歩きを意識してますね」

「ランチは同僚と近くのお店で。特にカロリーなどは気にしてません」

「帰りはスーパーに寄って夕食の買い出しです。主人も私もお酒が好きなので、夕食は軽くおつまみを作る程度ですね。あとはビールです（笑）」

「あ、特別なことはしてないって言いましたけど…一つだけありました。それはお風呂上りにABCクリームとDEF保湿液を顔全体にていねいに塗り込むことです」

「これのおかげで、翌朝目覚めた時、お肌がしっとり、ぷるんって感じなんです。これを始めてから、同僚からも「透明感が増した！」なんて言われてしまって…」

「私のトシですか？55歳です」

→ええっ、てっきり40代前半くらいかと思った！ホントに普通の生活なのに、あのクリームと保湿液だけで、こんなに若々しい肌を保てるの？

私も試してみようかしら

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”普段通りの生活”なのに、「ただひとつクリームを塗る」だけで若いお肌が保てる・・・というベネフィットですね。

これらも、TVショッピング動画の「売れる」王道パターンであります。

だいたい主婦は買ってしまう…（笑）