YouTube動画広告のシナリオ例

現在のYouTube動画広告では、頭の６秒で「私に関係ある内容だ」（他人ごとではなく、自分ごとだと直感する）と思ってもらえないと、すぐにスキップされます。

以前のPR動画が、ある程度イメージやストーリー性を重視しているのとは違い、YouTube動画広告のような短編作は最初の数秒で視聴者（ユーザー）を引き留めなければなりません。

次の例は、私が勝手に考えた架空のセールス動画のシナリオです。商品は自宅運動用の「トレーニングマット（ヨガマット）」です。

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『みなさ〜ん、昨年から続くコロナ禍の中、“自粛太り”していませんか？』

→してるしてる！（私のことだ・自分ごとだ）

『おウチでゴロゴロ…一日中、テレビを見たりスマホゲームで遊んだり…テレワークによる巣ごもり生活で外出が減り、運動不足になりがちですよね？』

→うんうん、まさにその通り！（共感）

『そんなあなたに今こそオススメしたいのが、この「おウチトレマット」です！』

→へえ〜どんなのだろ？（商品に興味がわく）

『「おしり筋トレ」や、「足下ろすだけ腹筋」など、今話題のトレーニングもラクラク！』

→あ、気になってたエクササイズ！（使用感をわかりやすく）

『ではここで健康管理の専門家である、小林先生にお話を伺いましょう』

小林先生「加齢や運動不足によって筋肉が衰えると、免疫力が低下し、体全体の抵抗力が弱くなる…」

→専門家の意見（権威性・説得力）

『たっぷりサイズでありながら柔らかい素材ですので、使用後は折りたたんで家具と家具の隙間に収納できます。

トレーニングメニューを詳しく解説した冊子とDVDが付いていますので、運動が苦手な方もすぐに実践できます。これで運動不足を解消し、イキイキとした毎日を過ごしましょう！』

→商品のメリット・ベネフィット

『本日お申し込みの方に限り、お値段は¥12,000！』

→緊急性・希少性をアピール

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まさに「テレビショッピング」のストーリー展開です。

でも、このパターンって、ずっと昔からある構成ですよね？なんで今だに使われてるのでしょうか？

それは…マーケティング的に「売れるシナリオ」だからです！

人間が物を買いたいと思う心理は、昔も今も変わりません。だからテレビショッピングはマンネリと言われようと、ずっと同じ「型」を使ってるんですね。