アフターコロナ 経営改善への道 ３

改善策は「具体的」に、目標は「数値で」ですよ。社長！

今回は、『経営改善計画書』の具体的なイメージを持っていただくために、

実際の『様式』に沿ってご説明させていただきたいと思います。

ひと口に『経営改善計画書』と言っても、「何のために作成するのか？」、

「提示先は誰か？」によって、『項目(シート)数』、『分析のメッシュ

(各分析の細かさ)』は変わってきます。

例として、日本政策金融公庫の「国民生活事業」と「中小事業(詳細版)」の

経営改善計画書の「項目」について記載してみます。

(1)　国民生活事業　　(A4ワンペーパー)

　①　損益実績／計画

　②　借入金内訳

　③　改善に向けた具体策／実績検証　

　　　(注：実績検証欄は公庫で記入につき、記入不要)

　★　メリット～作成負担がそれほど大きくない(易しい)

　　　デメリット～他行でそのまま通用するか？

(2)　中小事業　　(表紙除きで18シート)　

    〇　表紙　　１　はじめに　　１－②　前回計画実施状況　

　２　経営理念　①　経営理念　　②　経営方針

　３　事業概要　①　過去３期の財務推移　　②　ビジネスモデル

　　　　　　　　③　グループ概要

　４　SWOT分析　①　分析表　　②　課題と改善の方向性

　５　改善計画の骨子　①　数値目標・基本計画

　　　　　　　　　　　②　期別数値計画

　６　金融機関への要請

　７　売上計画

　８　変動費計画

　９　固定費計画

　10　財務改善計画

　11　組織マネジメント計画

　12　行動計画表

　13　中期収支計画

　14　月次収支計画

　15　中期財政計画

　16　キャッシュフロー計画

　17　月次資金繰り計画

　★　メリット～汎用性あり

　　　　　　　　(バンクミーティングで使用可能と思われる)

          デメリット～作成負担

   ⇒　「中小機構の研修で提供された計画書の様式」も、

　　　多少の項目の違いはありますが、ほぼこちらと同様です。

最後に、国民生活事業の『経営改善計画書』の作成について、

説明させていただきます。やるべきことは、

(1)　売上をどの程度伸ばすか　(売上増加計画の策定)

(2)　原価率をどの程度下げるか　(売上原価削減策の策定)

(3)　人件費などの経費をどう下げるか　(経費削減策の策定)

(4)　借入金をどのように返済するか　(資金繰り表の作成)

です。

★　作成のポイント

〇　改善策は、「行動計画(誰が・いつ・何を・どのように行うか)」

　　を含めて、具体的に

〇　どの程度改善するか(目標)を、実際の「数値」に落とし込む

　　(「数値計画」)

★　なお、公庫のHPには、『経営改善計画策定の手引き』が掲載されて

　　います。(至れり尽くせりの内容です。)

　　また、同様にHPに『経営状況を簡単に自己診断できるチェックシート

　　(シグナル)』も掲載されておりますので、ぜひご活用ください。

　「日本政策金融公庫HP」　⇒　「書式ダウンロード」　⇒

　「各種書式(国民生活事業)」　⇒　「経営者のみなさま向けの参考資料」

　　６２　経営改善計画書作成の手引き

　　６３　シグナル　(経営状況を簡単に自己診断できるチェックシート)

なお、「売上増加策」等については、過去のブログ「経営改善のレシピ」

で取り上げておりますので、そちらも参考にしてみてください。

次回は、認定支援機関の業務プロセス沿って、自社内で取り組むことを念頭に

各項目について、説明を開始します。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上、富太郎でした。

参考資料・文献

〇　中小機構　『中小企業経営改善計画策定支援研修』テキスト、資料

〇　『金融機関が行う　経営改善支援マニュアル』

　　　　日本政策金融公庫中小事業本部企業支援部[著]　(きんざい)