アフターコロナ 経営改善への道 2

　まずは、徹底的な事実把握ですよ。社長！

今回は、『経営改善計画』策定に向けた流れについて、ご説明します。

その前に、

金融機関の認識は、小規模事業者のニーズや課題は、『潜在的』である。

「自社に何が足りないか」「経営改善に何が必要か」に気づいている企業は、

意外と少ない。『必要なことを知らなければ、不足を感じることはないし、

課題解決に向けて、取り組もうとは思わない。』だそうです。

　気づいていても、対応する余裕がないというのが、実際ではないか

という気が個人的にはします。

また、厳しいことをお話しすると、

中小機構での「経営改善計画策定支援研修」の講義で、

『相談を受けたときにまずやるべきことは、

「現状把握」後、「事業の持続可能性」を判断すること。

事業の持続可能性がないのであれば、

相談者・支援者双方の時間・労力・費用負担を考え、

「廃業・清算」の方向に。』と教わりました。

以上からすると、経営改善のポイントは、

第１には、『手遅れになる前の、早期着手』

さらには、

②　経営改善の必要性の十分な認識

③　経営者やスタッフがやるべきことを着実に実行すること

となります。

では、「経営改善計画」策定の流れの概略について、ご説明します。

(1)　現状の把握　　【検討の拡散】

　〇　徹底的に事実を把握し、現在の姿(Sein)　と　

　　　あるべき姿(Sollen)　の　負のギャップ(問題点)　を確認

　　　優れている点　も確認

　　・　企業の概要(沿革、業種・事業内容、経営者、組織等)

　　・　財務ハイライト(過去の経営成績、財政状態の推移、資金繰状況等)

　　　注：財務状態＝実質純資産額、正常収益力、借入状況、設備投資状況

(2)　窮境原因・真相の究明　【深堀り】　

　〇　会社が「窮境」に陥った原因を特定する。(定量面、定性面)

(3)　強み・弱み、機会・脅威の明確化【深掘り】　　

　〇　SWOT分析　　⇒　過去のブログ

　　　　　　「創業寺子屋　付録②　SWOT分析のやり方」を参照ください。

　　・　内部環境/外部環境における現状の問題点・優位点の抽出

　　・　今後の内部・外部環境の見通し、強み・弱み/機会・脅威の設定

(4)　課題の設定(取組みの方向性/やるべきこと、テーマ)【収束】　　

〇　クロスSWOT分析

・　「態勢整備」の方向性の設定(強みの活用/弱みの克服)　

　　・　「事業展開」の方向性の設定(機会の獲得/脅威の回避)

(5)　取組みの方向性の妥当性、実行可能性の分析・検証【取捨選択】　　

　〇　課題の分析・検証

　　・　具体的な取組、内容の設定

　　・　妥当性、実現可能性の検証

(6)　具体的な解決策の設定【絞り込み】　　

　〇　「誰が」「いつ」「何を」「どのように行うか」

　　・　事業展開の具体的内容

　　・　態勢整備の実施(内容、体制、スケジュール)

　　・　成果目標・見込み

(7)　具体的な解決策の効果の検証・評価　【収束】

　〇　効果検証・評価　(PDCAを繰り返す)

★　計画全体として、各プロセス間に「整合性」があり、

　「現状把握」から「解決策設定・評価」に至る全体で、

　「一貫性、論理性」があるか、確認しましょう。

　・　(3)と(5)の整合性～強み・弱み、機会・脅威の設定は

　　　的確に行われているか

　・　(2)と(6)の整合性～具体的解決策が問題の根本原因や

　　　真相に対応しているか

　・　(1)と(7)の整合性～具体的解決策の効果により、

問題が解決されるか

★　ステークホルダーや従業員。何よりも社長自身の深い理解、

　　納得の得られる「経営改善計画」の策定を目指しましょう。

次回は、実際の「経営改善計画書」の様式を見ながら、各項目について

コメントさせていただく予定です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上、富太郎でした。

参考資料・文献

〇　中小機構　『中小企業経営改善計画策定支援研修』テキスト、資料

〇　『金融機関が行う　経営改善支援マニュアル』

　　　　日本政策金融公庫中小事業本部企業支援部[著]　(きんざい)