【合同会社 八月】営業活動で目標と進捗に乖離が出た際の対処法⑤

KPIを細分化し進捗管理をしやすくする

営業目標の乖離は「管理指標の粗さ」に原因があることも。KPIを「リスト作成→フォーム投稿→架電→アポ→商談」と細分化し、各段階での進捗を追うことで改善点が明確になります。

営業代行を活用する際も、この分解視点を共有することで精度が上がります。