【合同会社 八月】営業マンが知っておきたい顧客タイプ別アプローチ法③

3. 慎重派顧客には安心感を与える

慎重派の顧客は、信頼を得るまでに時間がかかります。そのため、「今すぐ購入してください」と急かすのは逆効果です。

「お試し期間をご利用いただけます」「初期費用は不要です」といったリスクを軽減する提案をしましょう。丁寧なフォローが信頼構築のカギになります。