「作っても売れない」から、どう動いたか。副業ツールの試行錯誤の記録

前回、「副業でツールを作ったけど、まだ売れていない」という記事を書きました。

ありがたいことに、その記事は思ったより読まれました。

同じように「作ったけど売れない」ともがいている人が、多いのかもしれません。

今回はその続きです。「売れない」と分かってから、実際に何をやってみたか。まだ成功はしていませんが、動いた記録を残しておきます。

まず気づいたこと:待っていても、誰も来ない

出品して数週間、アクセス数は二桁の前半。購入はゼロ。

最初は「そのうち誰かが見つけてくれるだろう」と思っていました。

でも、それは甘い考えでした。

ココナラのようなサービスは、実績や評価がある出品者ほど、検索で上のほうに表示されます。

逆に言うと、実績ゼロの新規は、そもそも人の目に触れる場所にいない。

作って並べただけでは、存在しないのとほぼ同じでした。

「良いものを作れば売れる」

ではなく

「見つけてもらう工夫をしないと、良いものかどうかすら判断されない」

これが最初の気づきでした。

やってみたこと1:ブログを書く

まずやったのは、ブログを書くことでした。

自分のツールを直接宣伝するのではなく、「請求書の書き方」「シフト希望の集め方」といった、読んだ人の役に立つ記事を書く。

その中で、自然な流れで「こういうツールもあります」と紹介する。

役立つ記事なら読んでもらえるし、その流れなら押し売りにならない。

そう考えて、何本か書きました。

やってみたこと2:記事から商品への"道"を作る

ただ、記事を書くだけでは足りませんでした。

最初、記事の最後に「詳しくはプロフィールを見てください」と書いていたのですが、これだと読者に余計な手間をかけさせてしまう。

記事を読む→プロフィールを探す→そこから商品を探す。

この間に、人はどんどん離れていきます。

そこで、記事から商品ページへ直接飛べるリンクを貼るようにしました。

読んだ人が「気になる」と思った瞬間に、ワンクリックでたどり着けるように。

小さな改善ですが、こういう「導線」の有無が、地味に効くのだと思います。

やってみたこと3:SNSで発信を始める

そして気づいたのが、そもそもブログ自体も、放っておくと読まれないということでした。

ココナラの中だけで待っていても、届く人は限られます。

だから、外から人を連れてくる必要がある。

そう考えて、SNSでの発信を始めました。

ブログを書いたら告知する。

作る過程での気づきを、短くつぶやく。

まだ始めたばかりで、フォロワーもほとんどいません。

でも、少しずつでも、自分から発信しないと何も始まらないと感じています。

今のところの結論

正直に言うと、これらをやっても、まだ劇的には売れていません。

でも、変化はあります。ブログの「売れない話」の記事は、いつもより読まれました。

SNSで告知したら、商品ページへのアクセスが少しだけ増えました。ゼロだったところに、小さな流れができ始めています。

分かってきたのは、「作る」で終わりではなく、「作ってからが本番」だということです。作ったものを、どうやって必要な人に届けるか。

ここは、ツールを作るのとはまったく別の、地道な作業の積み重ねでした。

同じように、もがいている人へ

もし「作ったのに売れない」と落ち込んでいる人がいたら、たぶんそれは普通のことです。

作ったものが悪いんじゃなくて、まだ見つけてもらえていないだけかもしれない。だとしたら、やることは

「もっと良いものを作る」ではなく、「どうやって見つけてもらうか」

を工夫すること。

私もまだ、その途中です。うまくいったら、また報告します。

一緒に、地道にやっていきましょう。

——と、ここまで「押し売りせず、記事の流れで自然に紹介する」という話をしてきました。

せっかくなので、この記事でも実践してみます。これが、私が作って、まだ売れていないツールたちです。

もしよければ、どんなものか覗いてみてください。

▼ シフト希望をスマホで集めて自動集計する仕組み

▼ 源泉徴収にも対応した請求書テンプレート

こういうふうに、記事の内容と関係のあるものを、最後にそっと置いておく。これが、私なりの「押し売りしない紹介」です。笑

うまくいっているかは、まだ分かりませんが。

ではまた！