ココナラプラチナ認定占い師だけど、壁を感じる話。これが現実、ココナラ占い師の現実を知りたい人向け

　こんにちは、まりなです。

　今日は、ご相談者さん向けの占いのお話から少し離れて、ココナラで活動している占い師として、最近感じていることを書いてみます。

　私は現在、プラチナランクで、認定占い師として活動しています。この肩書きだけを見ると、順調にご依頼が入っているように見えるかもしれません。でも、実際には「今日は新規のご相談が0件でした」という日もあります。

　2026年11月2日に自分で確認した範囲では、ココナラで人気の占い師を探す画面から上位の鑑定メニューを見ても、私のメニューは50位以内に出てきません。認定占い師を優先する条件にすると、恋愛のメニューが40位以内に出てくる状況です。自分に有利な条件で絞り込んで絞り込んで3位とか。

　認定をいただいたら、あとは安心して鑑定に集中できる。そうなったらありがたいのですが、なかなかそうはいきませんね。

最初に売れたやり方が、ずっと通用するわけではありません

　これは私自身の体感ですが、ココナラは新しく出品した頃には優しく、今よりも見つけてもらいやすかった気がします。おすすめやランキングにも載れて、当時の自分の実力以上に、よい結果が出ていたのかもしれません。

　もちろん、新しく始めた方が全員売れるわけではありません。ただ、私の場合、累計1,000件までを振り返ると、今よりも比較的すんなり売れていた感覚があります。その頃は「このまま続ければ大丈夫そうです」と思ってしまったところもありました。

　ところが、累計売上件数が1,000件を超えたあたりから、少しずつ「あれ？」という日が出てきます。以前と同じように出品して、同じように鑑定をしているのに、ご依頼の入り方が違います。さらに6,000件を超えたあたりでは、1日の新規相談件数が0件という日も出てきました。

　実績が増えたのに、前より売れにくく感じる。これは、なかなか戸惑います。セラーサクセスの入ったからと言って変わりませんでした。

　理由はいろいろあると思います。ココナラ側に見つけてもらいやすくしてもらっていた時期があったのかもしれませんし、周りの出品者さんや、お客様が求めるものも変わっているのでしょう。表示の仕組みまでは分からないので、そこは私の推測です。

　ただ、自分の側にも思い当たることがあります。ある程度売れるようになると、プロフィールや鑑定メニューを、あまり見直さなくなってしまうのですよね。

　鑑定のやり取りを優先しているうちに、紹介文は前のまま。以前は伝わっていた説明でも、初めて見る方にとっては分かりにくくなっているかもしれません。それでも、過去に売れた経験があるので、ついそのままにしてしまいます。

　気づけば、出品ページが化石になりかけていました。自分では毎日ログインしているので、止まっているつもりがないところも厄介です。

　見つけてもらう機会に助けられていた時期を過ぎたあと、どう選んでいただくか。私にとっては、ここからが本当の実力の勝負なのかもしれません。鑑定の力だけでなく、それを分かりやすく伝える力も必要なのだと感じています。

改善した翌日は新規0件。それでも10日後に変化がありました

　そんな状況から、最近はプロフィールや鑑定メニューを見直しています。何を相談できるのか、どんな内容をお届けするのか。初めて見る方にも伝わるように、一つずつ直しています。

　ただ、改善したら劇的に売れるようになったかというと、そうでもありません。

　かなり大きく変更して、「これで少しは変わるでしょうか」と思った、その翌日。新規の鑑定依頼は0件でした。

　さすがに「昨日のあの作業は……」と思いましたよ。変更前よりよくしたつもりだったので、余計に気になります。直し方を間違えたのでしょうか。前の方がよかったのでしょうか。そんなことも考えてしまいます。

　エルデンリングを遊んでいる方なら、少し伝わるでしょうか。私の気持ちを数字にするなら、「5秒ごとに精神力が5だけ回復する」くらいの地味な変化です。一気にボスを倒せる強化を期待していたら、じわじわ回復していくような変化でした。

　それでも、改善を続けて10日たった時点で、1日あたりの平均売上件数は、改善前と比べて2倍になりました。翌日だけ見ていたら分からなかった変化です。

　日によって差はありますし、すべてが改善のおかげとは言い切れません。でも、翌日の結果だけで「意味がありませんでした」と決めなくてよかったと思っています。

　そして、その間に本当に助けていただいたのが、リピーターさんです。

　新規のご依頼が少なくて気になっていた時期に、リピーターさんたちから、1日に10件の鑑定をお任せいただいた日がありました。おかげで持ち直せましたし、「またお願いしたいです」と思っていただけたことが、何よりありがたかったです。

　いつも頼ってくださる皆さん、本当にありがとうございます。新しく見つけてもらうことに気を取られていると、すでにつながっているご縁の大きさを、改めて教えていただきますね。

1,000件の先、1万件まで選ばれ続ける難しさ。良い評価も悪評も積み上がる

　ほかの出品者さんを見ていても、似たような壁にぶつかっている方はいるように感じます。以前は新星としてランキング・おすすめによく見かけていた方を、最近は見かけなくなったり、活動の様子が変わっていたりします。やはり1000件～3000件ほど鑑定された方がよくいなくなります。

　それぞれ事情があるので、売れなくなったからとは限りません。ただ、一時期よく売れていたことと、その後も選ばれ続けることは、同じではないのだと思います。　まとまったご依頼や追加のご購入が重なって、急に勢いがつくこともあります。そんなときに「ココナラは意外と簡単！」と思ってしまうと、あとからご依頼が落ち着いたときに、化石化して何を変えればよいのか分からなくなってしまいます。後は悪評が積み上がるんですよね、いろいろなところに。全然あたってない、〇〇に相談するのは愚か者とか。

　一方で、累計売上件数が1万件を超えている方は無双状態。私から見ると、やはり別格です。何をしても強いように感じるくらい、存在感があります。具体的には人気占い師、通知によく上がってくるランキングでよく見るアイコンや写真の人。　私がレビューから読み取れる範囲でも、月100万円を超える売上を積み上げているように見える方がいます。正確な総売上や手取りを把握しているわけではありませんが、継続して選ばれている方の積み重ねには、驚かされます。

　その方たちには、これまでの評価や、何度も相談してくださるお客様との関係があります。初めて占いを頼む方が、1万件を超える実績を安心材料にするのも自然なことですよね。　そこへ同じようなメニュー、同じような説明で並んでも、私を選ぶ理由は伝わりにくいはずです。

　だからこそ、「人気の方にはないもので、私は何をお届けできるのでしょうか」と考えています。相談できる内容なのか、説明の分かりやすさなのか、鑑定後にどう動けばよいかまで具体的に伝えることなのか。自分ができることを、初めて見る方にも分かる言葉にしなければいけません。

　私にとって、1,000件まで売れた経験と、今の環境で1万件を目指すことは、難しさがまったく違います。以前うまくいった方法を続けるだけでは、届かないと感じています。

　自分で調べて戦略を立てることも、必要に応じて販売の専門家に相談することも含めて、選ばれる理由を考え続ける必要があるのでしょう。誰に向けて、どんな強みを、どう伝えるのか。そこを考えずに出品して待っているだけでは、埋もれてしまいます。　ココナラの占いには、夢があると思います。自分の鑑定を必要としてくださる方と出会えて、それを仕事として続けられる場所です。ただ、ライバルも多いので、売れ始めたからといって、そのままずっと大人気でいられるとは限りません。

　私も今、まさにその壁の前で、あれこれ見直しているところです。直した翌日に売れなくてがっかりしつつ、少し経ってから変化に気づいたり、リピーターさんのご依頼に助けていただいたりしています。

　プラチナランクで、認定占い師でも、こんなふうに悩みます。これからココナラで占いを始めたい方や、最近ご依頼が減って戸惑っている方に、今の私の状況を知っていただけたらと思って書きました。　今日も、いただいているご相談に向き合いながら、出品ページの気になるところを直していきます。すぐに結果が出なくても、まずは初めて見てくださる方に、何を相談できる占い師なのかが伝わるようにしておきたいです。