・暇という概念は存在しない
・自主的と主体的の違い
商品を売る楽しみを
肌で感じたことがあった。
コンビニでは
毎週、割引商品がある。
特に、レジ前のフライヤー（揚げ物）が
割引になることが多かった。
2014年当時は
フライヤー商品に加えて
フードパック
（フライヤー商品だけど、常温で販売）を
売り出していた。
その背景は、
ニュースで
「働く女性」というワードが毎日出ていて、
いわば、スーパーの代用品として
コンビニは商圏を拡大しようとしていた。
その週は
「フードパック全品10％」というキャンペーンを
やっていた。
ここで、営業担当の立石さんのすごさを実感した。
普通の営業担当は
全品10％引きとなると、
全ての商品を売り込む傾向にあった。
当時、常温惣菜は８種類くらいあった。
しかし、
立石さんは
「からあげ」の一択。
もちろん、他の種類も作成していたが、
他の商品は、各２個ずつ
からあげは、20個作成していた。
結局は、「選択と集中」である。
お客さんに対して
買ってほしいものを
1番目立たせる。
その1番わかりやすい方法が
圧倒的に、
大量作成である。
正直、これだけで売れる。
そして、
立石さんから
僕はある方程式をもらい
それがやがて
販売数を爆上げするきっかけになった。
その方程式とは、、、
続
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