高くても売れる商品は、どうやって価値を伝えているのか？

おはようございます。

ジュエリーやアクセサリーはもちろん、バッグとか時計とか、インテリアとか、デザインや特別感が重要視されるような商品の場合、

単に「価格が安い」だけでは売れません。

その価格が、商品の価値に見合っているかどうかを、意識的、あるいは無意識に判断するからです。

そして、その価値が価格を上回っていると感じれば

「この価格であれば妥当」

と思って買います。

反対に、自分が感じた価値よりも商品の価格が高いと判断すれば

「高すぎる」「自分には合わない」

と感じて、買わない、という事になります。

という事は...

お客様が感じる価値を高めて上げればいい

ということになります。

そこで今日は、価値と価格の関係について整理したうえで、

お客様が感じる価値をどうやって高めたらいいか？

ということをお話致しました。

・「ちょっと高いかな」と思って値下げしてしまう

・価格を上げたいけど、クレームや反発が怖い

・安くしないと売れない気がして値上げできない

そんな方は、ぜひ、今日の放送を最後までお聴き下さい！

『高くても売れる商品は、どうやって価値を伝えているのか？』