購入につながる、商品ラインナップの考え方

おはようございます。

イベントでもネットショップでも、商品をたくさん並べたほうが、見栄えも良いし、お客様に選んでもらいやすい。

そう思って、

商品ラインナップを増やしたくなりますね。

でも実際には、あまり選択肢が多すぎると、

「どれにしようかな」

と迷った結果、

結局何も買わずに離脱してしまうことが多いのです。

恐らく皆さんも、

似たような経験をされたことがあるんじゃないでしょうか？

そこで今日の放送では、

「購入につながる、商品ラインナップの考え方」

をお話し致しました。

有名な「ジャムの実験」を例にしながら、

・なぜ選択肢が多すぎると売れにくくなるのか

・ラインナップ点数はいくつにすれば良いのか

ということについて、具体例を交えてご紹介しています。

販売する側としては、ついつい商品数を増やしたくなりますが、

大事なのは、たくさん見せることではなく、

お客様が迷わず選べる状態を作ること

です。

・商品数は多いのに、なかなか売上につながらない

・イベントでたくさん並べても、思ったほど売れない

・ネットショップの商品ラインナップを見直したい

そんな方は特に、今日の放送をぜひ最後までお聴き下さい！

『購入につながる、商品ラインナップの考え方』