動画が苦手でもSNS集客できる？X運用が向いている人の特徴

「SNSで集客するなら、動画を作らないとダメ？」

もし、そう思っているなら、この記事を読んでほしいです。

TikTok、Instagramのリール、YouTubeショート。

今はスマホを開くと動画だらけですよね。

でも、いざ自分で作ろうとすると……

「顔出しはちょっと抵抗がある」

「撮影も編集も苦手」

「そもそも本業が忙しくて時間がない！」

そんな声が聞こえてきそうです。

実は僕、SNSマーケティングに10年以上携わってきましたが、すべての人が動画で勝負する必要はないと考えています。

なぜなら、SNS集客には動画とは違う戦い方があるからです。

そして2026年、そんな考え方を裏付ける興味深い調査結果が発表されました。

今回は、動画が苦手な人にこそ知ってほしいX（旧Twitter）の魅力と、文章を活かした集客方法を紹介します。

■ 驚きの調査結果！「見る」と「発信する」は別だった

2026年3月16日、NTTドコモ モバイル社会研究所が、SNSのコンテンツ形式に関する調査結果を公表しました。

調査は2025年11月、全国15〜79歳の男女1,267人を対象に実施されています。

調査で見えてきたのは、ちょっと意外な傾向でした。

SNSを見るときは動画が多くても、自分が発信するときには文章や画像などの比較的手軽な形式を使う割合が増える。

つまり、動画を見るのが好きだからといって、自分でも動画を投稿したいとは限らないんですね。

さらに同調査では、Xは知らない相手ともつながることができる、テキスト中心の発信スタイルが特徴とされています。

もちろん、Xにも動画や画像を楽しむユーザーは大勢います。

それでも、文章を使った発信や交流を始めやすいことは、動画制作に負担を感じている人にとって魅力ではないでしょうか。

僕がここで伝えたいのは、たった一つ。

動画を作る能力と、SNSで人を惹きつける能力は、必ずしも同じではないということです。

■ 実は66％が「見るだけ」！見落としがちなSNSの実態

もう一つ、ぜひ知ってほしい数字があります。

2026年6月23日、クロス・マーケティングが全国20〜69歳の男女3,000人を対象にしたSNS調査を発表しました。

その結果、SNS利用者の66％が「閲覧がメイン」と回答しています。

さらに、SNSで情報を得る際に重視することとして、

◆ 信頼できる発信者であること：26％

◆ 情報がわかりやすく整理されていること：26％

という結果も出ています。

※いずれもSNS全般の調査であり、Xだけを対象とした割合ではありません。

ここ、かなり重要です。

SNSで目立っている人を見ると、面白い動画や派手な演出ばかりに目が行きます。

でも、見る側の人たちが求めるものは、それだけではありません。

信頼できる情報。

わかりやすい説明。

自分の悩みに役立つ知識。

こうした情報にも需要があるんです。

例えば、あなたがココナラでサービスを販売しているならどうでしょう。

撮影技術がなくても、購入前によくある疑問をわかりやすく解説することはできますよね。

その文章が誰かの不安を解消するかもしれません。

派手に目立つことだけが、SNS集客の正解ではないんです。

■ X運用が向いている人には5つの特徴がある

では、具体的にどんな人がXと相性がよいのでしょうか。

僕が特におすすめしたいのは、次のような人たちです。

① 人に教えられる知識や経験がある人

まず、専門知識を持っている人。

例えばWebデザイナーなら、デザインを依頼するときの注意点。

占い師なら、初めて鑑定を受けるときの疑問。

物販経験者なら、中古商品を仕入れるときの確認ポイント。

普段当たり前に使っている知識でも、初心者には貴重な情報だったりします。

Xなら、その知識を短い文章にして伝えられます。

難しい動画編集よりも、まずは自分の得意分野について話してみる。

そこから始めてもいいんです。

② 顔出しをせずに活動したい人

実名や顔写真を公開することに抵抗がある人もいるでしょう。

Xでは、イラストアイコンや活動名を使った発信もできます。

ただし、顔を出さないからこそ、プロフィールや普段の言葉遣いが大切になります。

「この人は何をしている人？」

「どんな考え方を持っているんだろう？」

こうした疑問に、投稿やプロフィールで答えられるとよいですね。

顔出しをしなくても、専門性や活動内容を誠実に伝える方法はあります。

③ 商品よりも「自分の知識」を販売している人

例えば、相談サービス、コンサルティング、ライティング、AI活用支援など。

こうした無形サービスは、商品写真だけでは価値を伝えにくいことがあります。

購入する側が気になるのは、見た目よりも、

「この人は自分の悩みを理解してくれるかな？」

「安心してお願いできるかな？」

という部分だったりします。

そこで役立つのが文章です。

考え方や仕事への姿勢を少しずつ伝えられることは、Xの魅力の一つでしょう。

④ 本業が忙しく、動画制作の時間を確保しにくい人

撮影場所を整えて、台本を作り、撮影して編集する。

動画制作には、それなりの工程があります。

もちろん文章にも企画や推敲は必要です。

それでも、短い文章なら仕事の合間に下書きを作り、あとから見直すこともできます。

例えば、通勤中に思いついたアイデアをメモしておく。

お客様からよく聞かれる質問を記録する。

週末にまとめて投稿の下書きを作る。

こうした進め方なら、忙しい人にも取り入れやすいのではないでしょうか。

⑤ 人との会話や交流を大切にできる人

ここは僕が特に重視しているポイントです。

X公式のビジネス向け資料でも、返信や引用ポストを通じたコミュニティ形成が紹介されています。

例えば、同じ分野で活動している人の投稿を読んで、自分の視点を添えて返信する。

誰かの成功を一緒に喜ぶ。

悩んでいる人に役立つ情報を伝える。

そんな自然な交流が、新しい人に自分を知ってもらうきっかけになることがあります。

文章を書くのが得意でなくても、人との会話が好きなら、それがX運用の強みになるかもしれません。

■ 何を書けばいい？動画なしで始める3つの投稿アイデア

「Xが向いているのはわかった。でも投稿ネタがない！」

そんな方に、僕なら次の方法をおすすめします。

◆ お客様から聞かれた質問を投稿にする

例えばココナラでイラスト制作をしている場合。

「イラストを依頼するとき、何を伝えればいいですか？」

こんな質問を受けたことはありませんか？

それなら、その答えを投稿にしてみましょう。

【投稿例】

イラスト制作を依頼するときは、使用目的・希望サイズ・好きな雰囲気を最初に伝えると、完成イメージのすり合わせがしやすくなります。参考画像があると、さらに伝わりやすいですよ。

こうした投稿なら、動画を作る必要はありません。

しかも、実際のお客様の疑問をもとにしているので、これから依頼を考える人にも役立つ可能性があります。

◆ 失敗しないための判断基準を伝える

人は商品やサービスを選ぶとき、失敗したくないものです。

例えばSNS運用代行を検討している人なら、

「何を基準に依頼先を選べばいいの？」

という疑問を持っているかもしれません。

そこで、依頼前に確認しておきたい項目を解説する。

フォロワー増加だけでなく、運用内容や目標設定、報告方法も確認するとよい、といった具合です。

売り込まなくても、専門家としての視点を伝えられます。

◆ 自分の考えや小さな気づきを共有する

毎回ノウハウを投稿する必要はありません。

例えば、

「以前は投稿本数ばかり気にしていたけれど、最近は読者がどんな悩みを持っているかを先に考えるようになった」

そんな気づきも発信の材料になります。

重要なのは、格好よく見せることではなく、自分の言葉で伝えること。

これなら、動画が苦手な人でも取り組みやすいですよね。

■ 初心者なら、まず1週間だけ試してみよう

いきなり毎日何本も投稿しようとすると、疲れてしまうかもしれません。

僕なら最初の1週間は、こんな進め方にします。

【1〜2日目】

届けたい相手を決め、プロフィールを整える。

【3日目】

その相手が困っていることを一つ選び、解決のヒントを投稿する。

【4〜5日目】

関連する人の投稿を読み、自然に会話できる話題があれば返信する。

【6日目】

よくある質問や自分の経験から、もう一つ投稿を作る。

【7日目】

投稿への反応やプロフィールの閲覧状況を振り返り、次に改善することを決める。

これは成果を保証する方法ではなく、無理なく運用を始めるための一例です。

最初から完璧な投稿を目指さなくて大丈夫。

まずは自分に合うペースを探してみてください。

■ ただし、Xがすべての人に最適とは限らない

ここは大切なので、きちんと伝えておきます。

例えば、料理の盛り付けやメイクの仕上がり、商品の動きなどを見せたい場合。

写真や動画で伝えられるInstagramやTikTokの方が、魅力を理解してもらいやすいこともあります。

また、Xは文章だけで始められる一方、継続的な企画や交流、情報管理が必要です。

特に、関係のない相手への大量返信や、同じ文章の繰り返しは避けるべきです。

SNSを選ぶときは、流行だけでなく、自分の商品・得意な発信形式・届けたい相手との相性を考えたいところです。

■ 僕が10年以上のSNS運用で大切にしていること

ここまで読んで、少しX運用のイメージが変わったでしょうか。

僕はSNSマーケティングに10年以上携わり、さまざまなジャンルのXアカウント運用を支援してきました。

その中で感じているのは、発信者の魅力は動画の上手さだけでは決まらないということです。

知識がある人。

相手の悩みに気づける人。

自分の経験を言葉にできる人。

人との交流を大切にできる人。

そうした魅力を、SNSを通じて知ってもらう方法はいくつもあります。

だから僕は、単純にフォロワーを増やすだけでなく、その人らしさが伝わるアカウントを育てたいと考えています。

僕が大切にしているのは、

「フォロワー増加×コアファン育成」

という考え方です。

今はまだあなたを知らない人でも、投稿や会話をきっかけに興味を持ってくれるかもしれない。

そして、必要なときに思い出してもらえる存在になれたら嬉しいですよね。

■ 最後に｜動画が苦手なら、言葉を武器にしよう

動画が作れない。

顔出しが苦手。

編集する時間がない。

それだけで、SNS集客を諦めるのはもったいないと思います。

もちろん、文章を書けば必ずフォロワーが増えるわけではありません。

でも、自分の知識や経験を届けられる方法があるなら、挑戦する価値はあるはずです。

そして、もし今、

「X運用を始めたいけれど、何を書けばいいかわからない」

「Twitter時代から続けているのにフォロワーが増えない」

「投稿も交流も、仕事が忙しくて手が回らない」

という悩みを抱えているなら、一人で全部こなそうとしなくても大丈夫です。

AC CORELANDでは、X運用代行をはじめ、投稿文作成、プロフィール改善、自然なリプライ交流、フォロワー増加支援などを行っています。

僕が目指しているのは、ただ数字を増やすことではなく、あなたの活動やサービスの魅力が伝わるアカウントづくりです。

動画が苦手でも、あなたの言葉には届けられる価値がある。

その可能性を一緒に育てていけたら嬉しいです。

▼ AC CORELAND｜X運用代行・SNS集客相談

https://coconala.com/users/1792075