電話をかける前が7割

アポイントを取る為のファクターはなんでしょうか？

粘り？　根性？　熱い気持ち？

残酷なことかもしれませんが、実はアポイントが取れるかどうかの要素には電話をかける前の段取りの要素の方が大きいのです。

特に法人営業であれば、情熱、粘りで会社の決裁が最終的に下りてくれるのかというところに大きな疑問符が付きます。

そしてやみくもに電話をしたとてそもそも訴求ターゲットからズレていれば継続的に成果を出し続けることが難しいです。

中小企業向けの取り組みであれば話が変わる可能性もありますが、一定規模以上の会社になれば受付から先へ進むことができません。

自社のプロダクトを知り、どの会社の誰に刺せるのかを考え設定する。

このことが話の内容以上に大切なことになります。