自治体のふるさと納税の担当者向けコラム vol.10「10月からの経費5割ルールについての考え方」
記事コラム
自治体のふるさと納税の担当者向けコラム
vol.10「10月からの経費5割ルールについての考え方」
10月からこれまで経費としていなかったものも
明確に経費として認められました
この制度変更での対応で、結果が真っ二つに分かれます。
1.価格の維持を目指す(経費を削減)
2.価格の値上げをする(値上げをする)
勝つ自治体は↓↓↓
「どちらもし、差別化戦略」
制度変更に限らず、価格は上がっていく時代
いずれ他の自治体との「差別化」を考えなければならない
差別化の例として
たとえば
もともと自治体で
「ホタテ10,000円→1袋に1kg」も入ってる自治体を出していたとする
他の自治体でも「ホタテ10,000円→1袋に1kg」入ってる返礼品があり
選ばれるために、なんとか経費を削減を考え、価格を維持しようとする自治体が多い。
私だったら
経費分を値上げし、数量も減らす。ただし、便利さという軸を追加する
具体的には
11,000円に値上げして、900ｇにする
900gだけど
3つの袋に個包装に分かれていて
主婦にとって便利な
「冷凍庫のスペースがかさばらず、使いたい分だけを開封する使い勝手の良い返礼品」を開発します😃
「価格に対する量のユニットプライス部門」で１位を取るだけが
１位になるためのランチェスター戦略ではありません。
「価格８０点、便利さ８０点」の商品が世になければ
それは消費者にとってはオンリーワン。
”１位”として選ばれるようになるのです。
読んでいただきどうもありがとうございました。
お知らせがあります。商品の出品はじめました。
返礼品開発のアドバイスが最も得意です。
