営業力UP-stage235-

8,000円のドライヤーが250万円になった実話

8,000円のドライヤーが250万円の契約になりました。

私が家電販売をしていた頃、女性のお客様からドライヤーが

欲しいと言われました。

条件は2つ

①速乾性の優れている

②重量が軽め

ここからどのようにして250万円の契約につながったのか。

私はお客様から挙げられた条件の中で速乾性に優れているものに

注目しました。

速乾性に優れているという事は

・髪を痛めにくい

・稼働時間が短いので電気代を抑える

この2点が利点です。

私は電気代に着目してお客様に問いかけました。

するとお客様は待っていたかのように

「うちすごく電気代が高いんですよ」

と家の電気代事情を話してくれて

最終的に250万円の太陽光パネルの契約が決まりました。

何が言いたいかと言うと、お客様の悩みは何気ない会話に

紛れているということです。

速乾性というワードを聞かなければ間違いなく太陽光パネルは

契約されませんでした。

見抜く力を習得するのは時間がかかるかもしれませんが、営業の世界において

とても強い武器となります！