売上が2倍になる魔法のボールペンとは？
「神は細部に宿る」と言う言葉がありますが、私はボールペンに神様が宿っていると思っています。
あなたがトップ営業マンになりたい！と
思うのならば迷わずボールペンを変えましょう
一体なぜか？想像してみて下さい。
あなたが頑張って働いていてずっと欲しかった
高級時計を買ったとします。
その時に営業マンが4色ボールペンを出してきたらどんな気分になりますか？
営業＝夢を見せる
営業マンはお客様に夢を見せる仕事です。
それなのに現実感丸出しのどこにでも売っているボールペンを出されたら
お客様の感情はキンキンに冷め切ってしまいます。
お客様はどう感じるだろう？
と焦点を合わせて考えるのが売れる営業マンです。
細部にこだわっている人はすなわち自分自身の配慮が行き届いています。
自分自身の細部に配慮できる人は他の人の細部を意識できるのです。
なのでお客様のニーズをいち早く理解して的確な提案ができるのです。
営業マンがボールペンを買い替えるのは正直メリットでしかありません。
今すぐ買い替えるべきだと思います。
でも疑問点がありますよね。
”どんなメリットがあるのか” ”値段が高いだけじゃないのか”
次回はボールペンを買い替えるメリットをお伝えします。
