営業力UP-stage202-

あなたがいつまでも売れない理由はここにあります！

当てはまる方は今一度見直してみましょう！

1.目標＝ノルマ

2.言い訳をする

3.できない思い込み

4.環境のせいにする

5.やり方が間違っている

1.目標＝ノルマ

⇒学生時代を思い出してください。50m先にあるゴールテープに標準を定めて

しまうと、目標が近くなってくるにつれて無意識のうちに走るスピードが遅く

なってしまいます。これは営業の世界でも同じです。いつもギリギリのところで達成できない人はノルマが達成できるかもしれないと言う期待から無意識に

力が弱まってしまうのです。

2.言い訳をする

⇒言い訳をする営業マンは売れません。なぜなら周りのせいにして自分自身に目を向けて自己反省できないからです。自分は何も間違ってはいない！お客様が悪いんだ。

商品が悪いんだ！とできない理由を言い訳してはいつまで経っても売れる営業マンにはなれません、絶対に言い訳をしないようにしましょう！

3.できない思い込み

⇒「できると思えばできる。できないと思えばできない。これはゆるぎない絶対的な法則である。」これはパブロ・ピカソの有名な言葉です。自分にはできない、センスがないなどできないと思ってしまっては何事もうまくいきません。根拠がなくても「自分にはできる！」と思い込む事からスタートです。

4.環境のせいにする

⇒「言い訳をする」と似ていますが、環境のせいにするのもいけません。

「雨だからお客様の反応が悪い」、「台風だから売れない」と言い訳をしても

環境を操れる人間なんていないわけですから、与えられた環境下で戦わなければいけないのです。実際あなたの周りに環境が最悪でも結果を残している人は

いませんか？

5.やり方が間違っている

⇒そもそも営業のやり方が間違っている人もいます。お客様へのアプローチ、

プレゼン、クロージング、言葉使い、身だしなみ、アポイントなど全て

オリジナリティを追求するのはあまりよくありません。自己流は結果を残してから。まずは基礎に基づいて丁寧に行うことが大事です。分からないかたはいろんな方に聞いてみましょう