営業力UP-stage125-

ライバルに勝つことができればお客様にとってあなたはもう貴重な存在です！

今回は競合他社を蹴落とし差別化までしてしまう敵なしの営業術を

お伝えします！

あなたが営業で回ってるお客様によってはあなた以外の営業マンからも話を

聞いて「他の営業マンの方がわかりやすかったし良かった！」とせっかく

努力して続けてきた商談がライバルに取られて白紙になり絶望してしまった。

こういった経験ありませんか？

あなたが商品の説明をする時にある工夫をするだけでライバルと差別化できますし そこで商談を勝ち取れば今後もあなたへ厚い信頼は長く続き

そこのお客様はあなたに熱視線になります！ 

ライバルに取られてしまうのはライバルと同じ内容であなただけでがいいと

思っている提案しかしてないから。

他が比較対象にしてきそうなポイントをおさえてそこを補強できるメリットを

伝えてあげる事が肝心です。

それだけであなたの商品は他社が指摘してきてもお客様に自信をもって

フォロー できます。 

例えば営業先の社長に「他社よりも価格は高いですが、サポートの対応完備しており その分の時間や手間を省けます。 

ざっとした例えですが、このように伝えてあげることで他社よりも価格が高くても

トラブル対応の万全さやサービスの充実具合を条件にあなたと契約してくれる可能性が 高まります。 

これには心理学的に

「接種理論」

といった原理が働きます。

この原理は他からの反論に免疫があればいざ反論を受けた時に説得されにくくなるって 原理です。 

たとえマイナス要素だとしてもあらかじめ伝えておけばそれを受け入れてもらいやすくすることが可能なんです。

最初はなかなか他社からの反論などが分かりにくいと思うので自分がマイナスと思った 点を分かりやすく伝えてあげ、それの改善点を提案してください。 

それでライバルと差がつきますし、お客様もあなただけを信頼しあなたはお客様に とってなくてはならない存在になります！