営業力UP‐stage371-

収入が不安定、、、

誰もが収入が安定したフリーランスになりたいと思っているはず。

しかし、現実は不安定の方が圧倒的に多いです。

毎月、新規案件を取らないと/労働に追われて一向に楽にならない。

と悩む方の為に今回はフリーランスとして安定する為の5つの方法を解説していきます！

①いくら稼ぎたいのかを決める

そもそも、「収入が安定」という言葉が抽象的すぎます。安定と一言で言っても月30万円で安定と思う方と、月60万円が安定と思うかは人の基準によって変わります。

周りに左右されずあなたにとっていくら稼げば安定なのかをまず決める必要が

あります。

②逆算してやるべきことを決める

次は目標達成の為の戦略設計です。月50万円稼ぐなら、〇〇円の案件を✖✖件取ればいい。今の成約率は30％だから、商談はこれぐらいすればいい。つまり△△件アプローチすればいいから、、、といった感じで目の前のアクションを逆算思考で決めましょう。

③単発×継続案件を組み合わせる

フリーランスで安定しない人の特徴として、「単発案件」しか仕事をしていないケースが多いです。単発案件が悪い訳ではないですが、継続案件との組み合わせが安定を作ります。

単発案件だけで安定を確保することはほぼ不可能です。

④低単価から卒業する

フリーランスなりたての人がいきなり歴10年の人と同じくらいの単価で始めましょう。

という事ではありません、低単価から少しずつ単価を上げていく努力をする必要があるという事です。低単価のままだと、営業で取らなきゃ！と負のスパイラルに陥ります。

⑤不必要な集客はしない

集客において、人を集めれば集めるほど良いのでは？と勘違いしている人が多いです。

やたらめったらに人を集める必要はありません。自分の商品を必要としている最小限の人に届ければいいのです。数＝最強と思っている人は考え方を変えた方が楽になります。

★番外編～これらに＋αで

①～⑤までのことができたら、収入を加速させるブーストとして役に立つのが

「営業力」です。最低限の集客×高単価×高い成約率こそが、理想のフリーランスの働き方ができる方式です。成約率が2倍になればアポ数が半分になり労働時間も半分になりますね！

いかがでしたか？

フリーランスとして安定したいなら今回紹介した事を一つ一つこなしていけば

必ず実現することができます。

現状の不安定を脱出したいと思う方はぜひ試してみてくださいね！