営業力UP-stage19-

◆お客様を論破する営業マン

論破する営業マン、、、これはアウトですね。

やられたら嫌な気持ちになるのは考えなくてもわかる。

◆絶対だめ

お客様を論破する営業マンはダメ。

アポイントや商談中、自社商品・サービスを説明しますよね？

そんな時、

「B社の方が良いんだよね」

なんて言われたらどうしますか？

ここでダメな営業マンはB社とお客様の考えをアレやこの手で論破しようとします。

しかし売れる営業マンこそB社とお客様の考えを”認め”その上で自社について

説明します。

それを踏まえた上で自社しかないメリット・ベネフィット

そしてなによりも何故自社じゃなきゃダメなのかを話せたら最高です。