営業力UP-stage15-

◆営業の「学び」

売れない営業マンと売れる営業マンは「学び」が違います。

これはどういうことでしょうか。今回は営業の「学び」について

講義します。

◆学び

売れない営業マンは言葉や話す内容だけを学んでますが、

実は売れない営業マンは心理学で実証されている技を無意識に使ってます。

それは

声のテンポやジェスチャー

この二つなのです。

これはセンスではなくスキルになるので取り入れましょう。

方法としては先輩に同行し会話を録音すること。

話す内容より「非言語の部分」が売れるか売れないかを分けているのです。