営業力UP-stage13-

◆受注率を上げるためには

受注率を上げたいならドア・インザ・フェイスを使ってみては？

◆ドア・インザ・フェイス

何じゃ、そりゃ。

って思った人！

非常に簡単です。

使い方を見てみましょう。

あえてお客様に

断られる内容を提案する

これだけです。

では具体的な使い方を見てみましょう。

例えば

10万円の商品と12万円の商品、先に高い方を提案する

そしてあえて断られたところで、10万円の商品を提案してみる

商材にもよりますが金額が離れすぎてないのがポイントです。

もちろん、信頼関係も関わりますが使ってみる価値はあると思います。