ぞのぞの

・組織開発部 / 法人営業・営業企画 2022年9月 〜 2025年7月

HR Tech「ミキワメ適性検査」「ミキワメウェルビーイングサーベイ」の営業担当（フィールドセールス） 〇担当顧客 ・東証1部上場企業～スタートアップ企業 　月の商談数平均70件（新規35件/既存35件）/月 〇営業実績 ・無料トライアル獲得率：20%（新規商談～無料トライアル獲得まで） ・Close Rate：54%（無料トライアル～受注まで）※社内2位 ・半期売り上げ目標2,100万円（月350万円）に対し2022年下期・2023年下期達成 （2023年5月に第二子・2024年7月に第三子の出産に伴う育児休業取得の影響で各上期の目標はフルターゲットではなかった為評価外でした）

・営業本部・ITビジネスソリューション部（兼任） / 営業本部 課長職・ITビジネスソリューション部 課長職（兼任） / 法人営業・営業企画 2018年4月 〜 2022年7月

営業本部・ITビジネスソリューション部の営業部でのマネジメント業務 SES営業 ●営業本部（課長） 〇SES（システムエンジニアリングサービス）営業（プレイヤーとして） ・営業対象：自社プロパーエンジニア、他社パートナーエンジニア、フリーランスエンジニア ・営業先：一部上場企業～スタートアップ企業まで幅広く 2018年11月 – ・売上：プロパー@214,000,000円（約34名）　パートナー・フリーランスエンジニア@94,000,000円（約17名） 〇営業本部メンバー管理 ・年間必達売上金額設定 ・年間行動目標設定・月次振り返り ・月毎のKPI設定・振り返り ・日報・月報の管理 〇営業本部運用業務 ・年次営業部方針決定・全社集会での発表 ・年間イベント（月毎のタスク）カレンダー作成 ・月次の事業部長会議にて営業本部の進捗報告と全社運用会議 ・来期プロパーエンジニア営業方針策定 ●ITビジネスソリューション部（課長） 主に若手エンジニアが所属する部署にてエンジニア教育と管理を実施 目的として、専門部署（金融・公共・インフラ・ERP事業部）へ人材を輩出させる。 ・年次運営方針決定 ・所属エンジニア約40名の年間目標設定とフォローミーティング ・教育施策策定・実施

・営業本部 / 正社員 / 法人営業・営業企画・インサイドセールス・内勤営業 2013年4月 〜 2015年8月

リクルート系中途採用媒体「リクナビNEXT」の提案営業・掲載原稿作成業務 〇担当顧客数 ・70社程度（東証1部上場企業～スタートアップ企業） 　新規顧客への電話・メールでのアプローチを平均150アタック/日 〇実績 ・全代理店営業ランキング 200名中17位 2015年09月 – 2017年07月 2013年04月 – 2015年08月 ・担当クリエイターと共に作成した求人記事がリクルート内クリエイティブコンテストにて3位受賞（計2回） ・上記2求人広告にて全国求人情報協会主催の求人広告賞 入賞