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大手通信キャリアで0から60億受注。真の「課題解決型アカウント攻略」を添削・壁打ちします

はじめまして。プロフィールをご覧いただきありがとうございます。 NTTコミュニケーションズ（現・NTTドコモビジネス）に入社後、13年にわたり大手通信キャリアのITインフラ法人営業に従事し、現在は全国の営業組織を牽引する営業企画マネージャー（担当課長）を務めております。 「提案書を作っても、自社商品の説明ばかりになっている気がする」 「お客様が本当の課題を話してくれない」 「長年入り込んでいる競合ベンダーの牙城を崩せない」 こうしたB2B営業の壁にぶつかっている方へ、最前線で培った「真の課題解決型営業」のノウハウでアドバイス・添削を行います。 ■ 主な経歴・実績 ・2010年〜2023年：東京および東海エリアにて製造業向けのITインフラ営業（WAN、セキュリティ、クラウド等）に従事。 ・取引ゼロの大手企業に対し、関係構築からアプローチ。長年変わらなかった競合ベンダーの課題や日常業務のペイン（ヘルプデスク不足等）など「お客様の真の困りごと」にフォーカスし、最終的に顧客の情シス部門内に自席をいただくまでの関係値を構築。8年間で年間収益10億円超、累計受注約60億円のビジネスへ成長させ、社長表彰を受賞。 ・2023年〜現在：課長へ昇任し、中堅企業向け営業部の提案支援（約100名規模）を経て、現在は全国9支社の業界別営業戦略（製造・小売等）の企画推進をリード。 ■ 私が大切にしている「営業の本質」 多くの営業は「商品説明」を頑張りすぎてしまいます。しかし、エンタープライズ攻略において本当に重要なのは、ITや商品の詳細を語ることではありません。 「お客様に話をさせ、課題の優先順位を共に整理し、最適な専門家を連れてくること」です。このスタンスに基づくアカウントプランの構築を支援します。 ■ ご提供できること（テキストでの添削・壁打ち） ① アカウントプラン・営業戦略のレビュー ② 提案書・企画書のブラッシュアップ（自社視点から顧客課題視点への転換） ③ 営業プロセス全般のお悩み相談 ■ こんな方におすすめ ・ITインフラ領域の法人営業の方 ・業界問わず、プロダクト売りから「課題解決型のアカウント営業」へ脱却したいB2B営業・営業企画の方 事前のメッセージでのご相談も大歓迎です。「今の状況でどんなアドバイスがもらえるか？」といったご質問からでも構いませんので、どうぞお気軽にお声がけください。